#мнение
Игорь Калошин, сооснователь и CEO AngelsDeck Global Ventures:

Сложно ли быть русскоговорящим ангелом на международном рынке? Конечно, хотелось бы написать, что нет, но ответ: да, очень. И я бы сейчас оставил в стороне обсуждение геополитических нюансов, а сфокусировался бы исключительно на практической стороне вопроса.

Вообще, что значит быть русскоговорящим ангелом, активно инвестирующем на международном рынке? Это значит уметь работать с дополнительным слоем барьеров, которые я бы разделил на три большие категории:

1. Системные. Это выстраивание инфраструктуры, KYC/AML-ожидания, банковские рутины и т.д. Здесь совет простой: не изобретать свою систему, а встроиться в существующую. Работайте через признанные юрисдикции и платформы, где понятны стандарты и требования. Это снижает риски, упрощает взаимодействие с банками и делает процесс предсказуемым для всех сторон.

Мы, например, используем систему идентификации Sum&Substance [Sumsub], которая уже стала отраслевым стандартом в KYC-проверках. Благодаря этому процесс комплаенса стал понятен и для банков, и для наших партнеров, а сделки закрываются быстрее.

2. Репутационные. Сложно зайти в действительно качественную сделку, не имея достаточного опыта или репутации - как в глазах других инвесторов, так и фаундеров. В первом случае важно выстраивать профессиональный репутационный капитал. Во втором - действительно быть smart money. Мы в основном работаем с русскоязычными фаундерами, строящими глобальные компании, и в нашем случае это означает не просто деньги, а поддержку выхода на рынок, понимание региональной специфики, советы по развитию и выстраиванию отношений с другими игроками. Так формируется та самая репутация, которая работает сильнее любого маркетинга.

Например, в случае с нашей портфельной “звездочкой” Educate Online [сейчас работает под брендом Flylane] мы помогли команде правильно выстроить сетап в Индии, и сегодня этот офис даёт около 50% выручки компании.

3. Операционные. В международном венчуре практически невозможно действовать в одиночку. Поэтому кооперация с другими инвесторами - не факультатив, а необходимость. Совместный дьюдил, обмен пайплайном, единые стандарты оценки - все это формирует систему доверия, которая в итоге работает на всех участников. Когда партнеры понимают, чего ожидать от твоего процесса, сделки идут быстрее, а репутация растет органично.

Мы стараемся выстраивать такое взаимодействие с теми, кто разделяет наш подход к глубине анализа. Например, с Евгением Протасенко и фондом 271 VC мы совместно работаем с проектом GPU Audio - компанией, которая меняет представление о возможностях звука в автомобилях, превращая их в полноценные иммерсивные инструменты. Когда заходишь в deeptech-сделку мирового уровня, невозможно принимать решения в одиночку, и именно благодаря таким партнерам нам это удается делать.

@rusven