У восьми из десяти крупнейших ритейлеров в первом квартале 2026 года ощутимо снизился темп роста выручки. Ее совокупная динамика упала до 11,8% против 16,9% годом ранее. Одновременно продолжило сокращаться число занятых из-за закрытия магазинов, а также возросло количество поставщиков и производителей, отказывающихся от сотрудничества. Покупательский трафик снизился до −2,8%, причем даже в жестких дискаунтерах.

Это стало ожидаемым итогом особенностей организации работы и структуры федеральных торговых сетей (ФТС), суть которых — максимизация прибыли за счет поставщиков и производителей, логистико-посреднических накруток к ценам, негласных «серых» поборов за право входа на прилавок. Эти родовые черты отечественного ритейла известны давно. Их удалось лишь частично скорректировать в 2018 году поправками к торговому законодательству. Однако в 2025–2026 годах выявлены новые приемы, которые используют ФТС, пытаясь получить необоснованную прибыль.

В частности, падение рентабельности на 0,4–0,5 п.п. — до исторического минимума в 1,5% — ритейл компенсирует, предъявляя поставщикам суммы недополученного целевого дохода по многим товарным категориям. Еще один метод — требование от поставщиков зафиксировать желаемую доходность в протоколах переговоров. Это юридическая ловушка, которая позволяет ФТС требовать доплат до обозначенной маржи независимо от фактических результатов продаж. Отказаться трудно, поскольку в этом случае ритейл грозит закрыть доступ в торговый зал. Причем в таких ситуациях часто наблюдаются признаки картельного сговора: «черную метку» несговорчивые получают сразу или последовательно от всех крупных сетей.

По-прежнему практикуется задержка оплаты товаров на срок до недели и более: около 33% поставщиков заявили, что столкнулись с этим в 2026 году. В условиях высокой стоимости заемных средств неполученные вовремя ресурсы могут стать причиной банкротства тысяч МСП, занятых в реальном секторе.

Все эти факты свидетельствуют о том, что федеральный ритейл испытывает системные проблемы. Электронный бизнес, конкуренцией с которым ФТС пытаются объяснить провалы, имеет к этому лишь отдаленное отношение, поскольку занят в основном реализацией непродовольственной продукции (95% товарооборота). Однако в готовящемся проекте национальной модели торговой деятельности Минпромторг практически не учел текущие проблемы торговых сетей. Более того, в ведомстве предлагают еще больше снизить уровень государственного аудита их деятельности. Это, возможно, на краткий период поможет ФТС удержаться на плаву, но в более долгосрочной перспективе приведет к крайне негативным последствиям и переформатированию всего торгово-распределительного пространства.