Чек-лист говорит «да», а внутри сомнение. Что такое интуиция инвестора 🧠

Смотришь на стартап: рынок понятный, технология сильная, по чек-листу сплошные green flags. А внутри есть сомнение, которое пока сложно объяснить. Откуда оно берётся?

Марина Давыдова, соосновательница и управляющий партнёр венчурного фонда DVC, сравнивает интуицию с внутренней нейросетью. Её «обучающая выборка» складывается годами: из разобранных сделок, работы с основателями, наблюдений за развитием компаний. Накопленный опыт позволяет замечать закономерности ещё до того, как удаётся сформулировать их словами.

Поэтому вопрос не «доверять ли интуиции», а «чем ты её кормишь». Сколько сделок ты видел, насколько внимательно разбирал результаты, возвращался ли к своим старым выводам. В хороший датасет вложено много работы — чтобы в нём было меньше багов.

Пример из практики Марины. Стартап, который по формальным критериям выглядел убедительно: понимание рынка, технология, которую можно переиспользовать. Но настораживала мотивация основателя: она казалась краткосрочной, а такого топлива не хватает, чтобы долго работать на сложном рынке. Через год не сработало.

Важная оговорка, которую Марина делает сама: бывает и по-другому. Интуиция — не приговор, а гипотеза, которую стоит проверять.

Для основателя вывод простой: инвестор считывает не только рынок и продукт, но и то, на какую дистанцию рассчитана ваша мотивация. И об этом лучше уметь говорить прямо, до того как вопрос возникнет.

Выпуск с Мариной смотреть здесь.

🎧Слушайте на любимых подкаст-площадках

А у вас было, что формальные аргументы говорили «да», а опыт — «подожди»? Чем закончилось?

R-Founders Go Global Channel