Продлили срок приёма данных в рейтинги—2026 до 5 июня

Подробности в канале для участников:
@inside_ratingruneta917

В этом году мы выпустим 49 рейтингов. Вот их список.

Ищите рейтинги, которые подходят вам по специализации, регистрируйтесь и добавляйте проекты. Инструкция, как попасть к нам в этом году:
https://docs.google.com/document/d/1Ar_-ZO9ZyRtD4nkX5jEwrrdHmYn51iD31MCyYs41Aeg/

Если есть вопросы про внос данных и методику, спрашивайте в нашем сообществе:
@+3s63IWzaWLVmZmEy

#рейтинги2026

Не путайте счастье с борщом

Продолжаем серию постов про переговоры заказчика и подрядчика. Её автор — Софья Дударева, тренер по переговорам, PCC ICF, автор канала «Игра в переговоры». Предыдущие посты — например, про уступки, настоящий вин-вин или жёсткие переговоры — можно найти по метке #переговоры.

Сегодня я расскажу про цель на переговоры. Вы, скорее всего думаете, что тут всё и так понятно, но мой опыт показывает, что без специальной подготовки люди почти всегда путают цель с тем, ради чего они на них идут.

Когда я спрашиваю у клиентов про их цели, ответ всегда примерно такой: заработать денег/выполнить план/запустить продукт. Это очень хорошо и полезно, но это не цель.

Цель в переговорах — это их прямой результат.

Если вы варите борщ, то прямым результатом будет кастрюля борща. Не «счастливая семья с двумя разнополыми детьми весело обсуждает за обедом поход к доброй бабушке». Это тоже результат, только другого процесса, в котором вполне может быть задействован борщ, а может и нет. И с самым прекрасным борщом может такой картинки не случиться.

И, чтобы различать эти понятия, давайте использовать для них разные слова. То, ради чего вы ведёте эти переговоры, мы будем называть интересом. Интерес реализуется спустя какое-то время после достижения цели. И интерес относится к вам: это вы запустите продукт и заработаете денег. Счастливая семья — это интерес.

Чтобы этот интерес реализовался, вам нужно что-то получить от оппонента в переговорах. Цель — это его действия: чтобы он подписал договор, согласовал условия, одобрил эту цену. Ключевое здесь то, что цель должна быть реализуема к концу переговоров. Вы закончили и чётко и однозначно понимаете: да или нет.

Если ваша цель — обед счастливой семьи, то прямо сейчас, пока суп булькает, вам что делать? Музыку включить или вишни замороженной на тарелку выложить? Детки любят. Очень сложно понять, что именно сейчас нужно сказать и сделать, если цель не сформулирована чётко. Вам может повезти, а может, нет.

Предположим, вы хотите снизить дебиторку и идёте к вашему главному заказчику-должнику. В конце переговоров вам говорят: «Хорошо, мы поняли, в ближайшее время этим займёмся». И что? Проверять каждые пять минут счёт? Или пойти помолиться?

А вот если сформулировать цель как «заказчик подписал график погашения и санкции за неисполнение» или «подрядчик добавил в смету дизайн, не увеличивая общий срок проекта», например, так уже гораздо яснее.

И тут возникает следующий вопрос: а если не подпишет? И это тот вопрос, с которого следовало начинать. Но об этом в следующем посте про НАОС — наилучшую альтернативы обсуждаемому соглашению.

#переговоры

Что даёт новая функция «Видимость сайта в Алисе AI» и какие у неё ограничения

Недавно в Яндекс Вебмастере появилась функция «Видимость сайта в Алисе AI». Это первый инструмент, который раскрывает данные нейроответов в поиске: присутствие в ответах (Share of Voice) с динамикой по неделям, запросы пользователей и конкурентное окружение.

Мы дополнили наш материал про GEO/AEO — разобрали, как сейчас можно работать с инструментом, а чего в нём не хватает.

По сути эту информацию и раньше можно было получить из сторонних сервисов. Так что новая функция в Вебмастере как новый инструмент для работы пока не очень практична.

Но, с точки зрения развития GEO как отдельного направления, это важный шаг. Во-первых, Яндекс официально признал существование нейровыдачи. Во-вторых, у клиентов есть закономерный вопрос «А виден ли мой сайт?». В-третьих, это сильная аргументация для нас как агентств: когда приходит клиент, и мы показываем не выгрузку из стороннего сервиса, а официальные данные от Яндекса.

Максим Фомин, совладелец диджитал агентства Vverh.digital

Подробности в разделе «Метрики эффективности GEO/AEO»: https://cmsmagazine.ru/journal/items-geo-aeo-prodvizhenie-sajtov/

#GEO #AEO #нейросети

Собираемся на форум создателей кино и видео VidMK26

При разработке методики наших рейтингов мы всегда привлекаем экспертов из отрасли. Они помогают нам понять суть услуги, типологию участников, критерии оценки, запросы заказчиков и многое другое.

Например, с рейтингом «Видео» в прошлом году нам очень помогли ребята из клуба видеопродакшнов HoV, они же организаторы VidMK — экосистемы проектов для видеоиндустрии.

В конце мая в Москве состоится их форум кино и видео VidMK26. Мы были там в прошлом году и пойдём снова, потому что это бомба.

Если вы связаны с медийной рекламой, коммуникациями и видео, это очень, очень полезно. С прошлого года запомнились огненные доклады режиссёров и креативщиков и разбор лучших рекламных роликов.

И атмосфэра. Там очень тепло, ярко и весело.

Обещают дать:

— Спикеров из кино и видеопродакшна, в том числе известных режиссёров, продюсеров, сценаристов, операторов и владельцев продакшнов. В прошлом году слушали Быкова, он крутой.
— Мастер-классы по съёмке и монтажу, консультации по управлению продакшном, разборы работ участников.
— Питчинг проектов представителям крупных продакшнов и онлайн-кинотеатров.
— Отдельный зал для общения с клиентами! Для агентств теплее контакта не придумаешь.

Много докладов и разговоров будет про ИИ-продакшн, который стремительно захватывает рынок.

29-30 мая 2026
Москва + онлайн
Подробности и регистрация

Красные флаги подрядчика по таргетированной рекламе: 15 признаков, что пора бить тревогу

Это четвёртый материал из нашей серии про рэдфлаги подрядчика. Ознакомьтесь также с предыдущими красными флагами в seo, контекстной рекламе и договорах.

Что проверить в подрядчике до старта и как не потерять контроль над проектом — читайте по ссылке:

https://cmsmagazine.ru/journal/items-krasnye-flagi-v-targetirovannoj-reklame/

Что внутри статьи:
1. Нужен ли вам таргет?
2. Что проверить перед запуском таргета
3. Оцениваем подрядчика на этапе подбора и переговоров
4. Проверяем договор до подписания
5. Находим неладное в процессе работы

Проработка воронки со стороны подрядчика или хотя бы её аудит на этапе переговоров — это признак, что агентство хочет играть вдолгую и заинтересовано не в разовом запуске, а в долгосрочной совместной работе и бизнес-целях клиента.

Часто высокий CTR используется как аргумент «мы всё делаем правильно», хотя он может расти за счёт кликбейта или слишком широкой аудитории. В таких случаях реальный показатель проблемы — резкий разрыв между CTR и конверсией в целевое действие. Если подрядчик не предлагает гипотез, как сократить этот разрыв (через креатив, оффер или посадочную страницу), значит он оптимизирует отчёт, а не результат бизнеса.

Благодарим за работу над материалом:

• Вячеслав Наумычев, Traffic Lead Advertalyze
• Марина Якупова, руководитель отдела рекламы digital-агентства SMMashing Media
• Екатерина Тертышная, руководитель отдела перфоманс медиа маркетинга Traffic by OKKAM
• Марина Злобина, директор по развитию новых продуктов Tandem Group
• Лидия Озерская, тимлид команды РРС инновационного digital-хаба Wunder Digital
____

Если вам нужен профессиональный подрядчик по таргетированной рекламе — выберите его в нашем рейтинге.

#таргетированнаяреклама #выборподрядчика #обманзаказчиков #красныефлаги

Остался месяц до окончания приёма данных в рейтинги РР — 2026

Инструкция, как попасть к нам в этом году:
https://docs.google.com/document/d/1Ar_-ZO9ZyRtD4nkX5jEwrrdHmYn51iD31MCyYs41Aeg/

Новостной канал для участников:
@+g3XQcMVTuG4xM2Ji

Дружное сообщество РР, где можно задать получить ответы на любые вопросы про внос данных и методику:
@+3s63IWzaWLVmZmEy



В этом году мы выпустим 49 рейтингов. Вот их полный список.

Ищите рейтинги, которые подходят вам по специализации, регистрируйтесь, добавляйте проекты. Ещё раз ссылка на инструкцию.



Если вдруг у вас есть вопрос, зачем участвовать в наших рейтингах, вот пара аргументов:
Исследование полезности рейтингов РР
Кейсы участников

И ещё один без ссылки: первым источником, к которому обратиться нейросеть при запросе на поиск подрядчика, скорее всего будет рейтинг, потому что, с точки зрения ИИ, мы сделали большую аналитическую работу, что правда, и заслуживаем доверия, что тоже правда. А если вас нет в рейтингах...

#рейтинги2026

Совочек, ведёрко и математика 4-го класса

Продолжаем серию постов про переговоры заказчика и подрядчика. Её автор — Софья Дударева, тренер по переговорам, PCC ICF, автор канала «Игра в переговоры». Предыдущие посты можно найти по метке #переговоры.

Если спросить любого, кто хоть краем уха слышал про переговоры, какой должна быть переговорная стратегия, вам ответят: вин-вин. Если на этом не успокоиться и продолжить спрашивать, как именно этот винвин выглядит, вам ответят: чтобы обе стороны были довольны. Это были лёгкие вопросы.

А вот на вопрос, как сделать так, чтобы обе стороны были довольны, вам, скорее всего, ничего внятного не скажут. В хорошем случае там будет история из области «надо учитывать все интересы, чтобы обе стороны были довольны». Делайте хорошо, а плохо не делайте, короче.

На самом деле, стратегию вин-вин построить несложно. Мы все это умели делать ещё в песочнице. Вспомните: у Пети есть совочек и лопатка, а у Лены — формочки и ведёрко. Петя дал Лене совочек, а Лена Пете — ведёрко. Обе стороны довольны, каждый играет. Им нравится результат сделки, потому что каждый получил нужное в обмен на ненужное.

Взрослые переговоры отличаются от песочницы только количеством и названием параметров. Вместо совочка и ведёрка — цена, срок, условия оплаты, гарантии, условия поставки, отзыв, рекомендация, возможность дальнейшего сотрудничества и так далее. Вин-вин возможен потому, что мы разные и для каждого из участников сделки каждый из параметров имеет разную ценность.

Есть очень удобная механика построения этой стратегии. Вам понадобится лист бумаги, ручка и математика 4-го класса.

Шаг 1

Выпишите как можно больше параметров сделки.

Шаг 2

Присвойте каждому из параметров субъективную значимость от 1 до 10 для каждой стороны переговоров.

У вас получится два числа. Например, для заказчика критична возможность постоплаты, а у подрядчика в переговорах денег достаточно, но ему очень хочется, чтобы заказчик рассказал о нём на профильной конференции. Тогда это будет выглядеть примерно так:

Условия оплаты: 10, 3
Реклама на конференции: 2, 9

Чем больше будет таких строк, тем лучше будет вин-вин. Хотя бы не меньше восьми.

Шаг 3

На координатной плоскости — смотрите картинку к посту — расположите пронумерованные точки с координатами, которые вы указали на втором шаге. Это ваше переговорное поле.

В левом верхнем углу будут параметры вашей переговорной силы. В правом нижнем — переговорная сила второй стороны. В правом верхнем — то, что одинаково нужно обеим сторонам (цена, например). В левом нижнем — то, с чего вы начнёте эти переговоры, потому что договориться будет легко.

Это отличный способ визуализации. Сразу ясно, кому эта сделка нужнее, насколько сложно будет договориться и стоит ли идти на эти переговоры.

Не стоит, если ваш верхний левый угол пустой: вы точно переплатите. В этом случае остановитесь и подумайте, что вы отдаёте бесплатно, что вы не предлагаете, потому что не считаете важным или что могли бы придумать ценного для оппонента, но несложного для вас.

Шаг 4

Определите, что на что вы будете менять. Рекламу на постоплату, срок на гарантии, а цену — на объём поставок, например.

Интуитивно вы и так это делаете, но с этим инструментом вы будете ясно видеть всю ситуацию целиком.

А ещё это отличный способ сверки с реальностью, потому что он не позволяет обмануть себя и выдать желаемый вин-вин за действительный.

#переговоры

GEO/AEO для заказчиков: чем отличается от SEO, подойдёт ли вам, сколько стоит, как измерять и оценивать результаты

Продолжаем копаться в новой услуге. Всё началось с прямого эфира и разговора с Яндексом. А теперь выпустили большой материал о продвижении в ответах нейросетей. Кто хочет понять, стоит ли в это вкладываться, читайте тут:

https://cmsmagazine.ru/journal/items-geo-aeo-prodvizhenie-sajtov/

Что внутри статьи:
— чем GEO/AEO отличается от SEO;
— GEO/AEO как метод продвижения;
— контент-стратегия для попадания в ответы нейросетей;
— сколько стоит и как можно измерить результат;
— кто должен делать: подрядчик VS инхаус;
— кому подойдет GEO/AEO и как выбрать подрядчика.

Благодарим за работу над материалом:
• Владимир Сюткин, начальник отдела поискового продвижения в Детском Мире
• Дмитрий Ашуров, руководитель SEO в ЦИАН
• Николай Садовников, руководитель SEO в FlowWow
• Андрей Комаров, руководитель отдела продвижения в поисковых системах М.Видео/Эльдорадо
• Роман Ковалёв, совладелец рекламного агентства «Ковалевы»
• Катерина Ерошина, Head of AI Marketing в MOAB
____

Если ищите подрядчика по продвижению в поиске и ответах нейросетей — смотрите наш рейтинг лучших SEO-агентств и список компаний по GEO-продвижению. 

#GEO #AEO #нейросети

Workspace Digital Awards 26: два дня до окончания приёма заявок

Завтра, 27 марта, — последний день подачи кейсов на Workspace Digital Awards.

В этом году в конкурсе 90 номинаций: разработка, коммуникации, реклама, креатив и другие.

Напомним, что награды WDA учитываются во многих наших рейтингах.

#конкурсы

Дробление бизнеса: разбираем признаки, риски и что с этим делать

26 марта мы проведем совместный вебинар с коллегами из компании Безопасный офис — покажем, что видит ФНС в 2026 году и как к этому подготовиться.

Обсудим:

Инфраструктуру бизнеса в реалиях 2026 года
Какие требования к структуре компании предъявляет ФНС сегодня — и что изменилось за последний год

Признаки дробления, которые ищет налоговая
Дадим конкретный список триггеров — сможете проверить свой бизнес прямо во время эфира

Как налоговая строит доказательную базу
Документы, цифровые следы, допросы — тактика, которую используют инспекторы. Знать это — подготовиться заранее

Кейсы: кто проиграл и кто выиграл
Свежая судебная практика 2025–2026 — разберём, что именно решило исход каждого дела.

Спикеры:
Екатерина Сухинина, налоговый юрист Runetlex
Павел Миловидов, Эксперт по ИБ, Экспертный совет Минпромторга

За регистрацию даем бонус — «Дробинго».

Это карта-игра с 16 признаками дробления, по которым ФНС отбирает компании для проверки: товарный знак, IP и MAC‑адреса, общая инфраструктура, единые трудовые ресурсы и ещё 12 маркеров. Пройдитесь по списку и проверьте свой бизнес до того, как это сделает налоговая.

Записи и повторов не будет.

📅 26 марта, 14:00 (Мск)

Регистрация здесь

Участники рейтингов и заказчики — владельцы бизнеса,

ФНС не шутит, обратите внимание и приходите слушать:

13 апреля мы поедем на Мобильный форум'26, конференцию по мобильному маркетингу, которую организуют наши друзья из Digital Club.

Они же делают потрясную осеннюю конференцию по перформансу, но сегодня не о ней.

Едем мы на Мобильный форум, потому что у нас есть два рейтинга по этой теме — Перфоманс-маркетинг и Мобильный маркетинг, и нам нужно быть в курсе, что происходит на рынке с продвижением приложений, in-app рекламой, платформами, инструментами, агентствами и так далее.

Организаторы обещают серьёзные доклады и обсуждения про:
⚡️исследования и тренды — 2026,
⚡️мобильный ремаркетинг,
⚡️источники трафика и их эффективность,
⚡️сегменты и особенности продвижения в них,
⚡️мобильную эконометрику и т.п.

Подробнее тут.

Для брендов вход бесплатный, но по предварительной регистрации. Агентствам и продуктам придётся купить билет, но оно того стоит.

📍 13 апреля 2026
📍 Lotte Hotel|Москва

Регистрация на форум

Красные флаги в процессе согласования и подписания договора с подрядчиком

Пару месяцев назад мы с Рунетлекс рассказывали, где в договорах на диджитал-услуги прячутся ловушки. Все 12 постов можно найти по тегу #красныефлаги. А теперь собрали всё в одну большую статью:

https://cmsmagazine.ru/journal/items-krasnye-flagi-v-dogovore-s-podryadchikom/

Разложили флаги по трём главным рискам: потерять деньги, контроль над проектом и потратить время зря.

Читайте и обязательно проверяйте договоры до подписания

#договор #красныефлаги

Запись эфира про инфлюенс-маркетинг как метод продвижения для российского бизнеса

Нашим экспертом была Евгения Казакова, основатель инфлюенс-маркетинг агентства «Седьмое касание», преподаватель «Инфлюенс-маркетинг и личный бренд» в ВШЭ, сооснователь конференции «Юр.FAQ* Блогеры и бизнес», автор телеграм-канала Жофлюенс.

Смотреть тут:
https://ratingruneta.ru/broadcasts/influence-2026/

Главная мысль:

Нужно готовиться к переменам. Как только аудитория и блогеры окончательно перетекут на новые площадки, там появятся и рабочие рекламные инструменты. Просто нужно время, рынок никуда не денется.

Что обсудили:
• Что такое инфлюенс-маркетинг сегодня?
• Какие каналы действительно работают для российского бизнеса.
• Метрики: на что смотреть, чтобы не слить бюджет в попытках измерить влияние.
• Китайский опыт: как мы его перенимаем.
• Что ждёт рынок в 2026 году: переедут ли блогеры в MAX, и почему у российских видеоплатформ до сих пор не получается.
• Какие есть инфлюенс-агентства, что они предлагают заказчикам.

#инфлюенсмаркетинг #эфирры

За мои же шанежки я же виноват. Уступки как противовес жёстким переговорам

Продолжаем серию постов про переговоры заказчика и подрядчика. Её автор — Софья Дударева, тренер по переговорам, PCC ICF, автор канала «Игра в переговоры».

В прошлый раз я рассказала, что не так с жёсткими переговорами. Сегодня поговорим про стратегию уступок. Уступками мы будем называть ситуацию, когда вы жертвуете результатом конкретных переговоров в пользу сохранения и развития отношений.

Обычно продаёте стакан семечек за три рубля, а Васе продали за два, чтобы он вернулся и опять купил у вас. Результат сейчас — минус рубль. Но Вася скорее всего действительно вернётся, отношения развиваются.

Из этого примера понятно, как эту стратегию использовать и в каких моментах она может быть опасной.

Если Вася вернётся, чтобы купить вагон семечек, на котором вы заработаете миллион, то это была хорошая стратегия. Если Вася вернётся с пацанами, чтобы вы каждому из них продали за два рубля, а самому Васе за рубль, потому что вы друзья, это была плохая стратегия.

Проблема стратегии уступок появляется тогда, когда дальнейшие условия не согласованы. Вася искренне может считать, что осчастливил вас, приведя пацанов. Клиенты же, ну.

Если вы откажетесь сделать скидку ещё и им, то испортите отношения и с Васей, и с несостоявшимися клиентами, потому что в Васиной голове цена семечек два рубля, а не три, а вы капризничаете.

Если пойдёте на уступки опять, то это закончится тем, что останетесь без денег, без семечек и без штанов. И, кстати, без Васи. И зачем было это затевать?

Итак, уступки хороши только на заранее оговорённых и однозначно понимаемых обеими сторонами условиях:

Я, Вася, продам тебе стакан семечек за два рубля, потому что ты мне нравишься. Но, раз мы друзья, то ты скажи своим пацанам, чтобы они семечки только у меня покупали. Им буду продавать за три, потому что у меня очень вкусные семечки, пацаны тебе спасибо скажут.

А если вы только уступаете и надеетесь, что вам за это воздастся, то не надейтесь. Ваши уступки есть только в вашей голове. Ваши оппоненты в переговорах не считают, что вы им сделали одолжение и теперь они должны быть благодарны.

Как однажды точно заметила одна моя клиентка: «Надо же! Я думала, что не спорю на совещаниях и соглашаюсь всем помогать всем, потому что я воспитанная и командный игрок, а оказалось, коллеги думают, что я — просто мебель».

Вот вы часто благодарите тумбочку? То-то же.

#переговоры

Пришла весна — заплати 500 тысяч. Как бизнесу работать с нерусскими словами в рекламе после 1 марта. Разбор закона №168-ФЗ «О запрете иностранных слов»

Мы разбирали этот закон на эфире, но осталось много вопросов. Если точнее, то 59.

Юристы Рунетлекс сделали большой материал с ответами на них, чтобы каждый нашёл свой случай и выдохнул.

Читайте и не паникуйте:
https://cmsmagazine.ru/journal/items-faq-biznesa-ob-ispolzovanii-inostrannyh-slov/

#законы #эфирры