На днях проводила консультацию предпринимателю, владельцу крупного дизайн агентства РФ.

Его цель – монетизировать опыт: стать ментором для других предпринимателей [без запуска курсов]. Соцсети ведёт, но не может продать консультации / менторство.

Начнём с аналогии.

Вспомните первое свидание со своим любимым человеком.

Вы готовили свой образ, волновались, возможно, задавали предметные вопросы, ведь в голове были «критерии».

Несколько недель, месяцев вы шли навстречу друг другу, а потом [восторг!] любимый предложил поцеловаться.

Что по факту произошло?

Образ → Критерии → Действия, которые расскажут про вас больше, чем слова → Предложение пойти вместе на край света.

Вот такая же цепочка событий будет в контенте.

• Образ

Что я за человек?
Какой я предприниматель?
Какой я хочу создать образ?

•• Критерии (в обе стороны)

С кем я хочу поработать?

Самый плохой ответ: «я могу помочь любому предпринимателю». Нет, не можете.

Не даром, например, в McKinsey было деление на индустриальное и функциональное.

Например, вы мастер в финансах → можете помочь финансовым компаниям опредёленного размера или компаниям из других ниш по финансовым вопросам.

Дальше, вопрос — а что ищут «они» в своём будущем менторе? Какие у «них» критерии? Какой образ им будет близок?

••• Действия

Как благодаря смыслам, текстам, визуалу, историям и событиям отразить мои «образ и критерии»?

Вот так. Перешлите своей команде.

Основная ошибка, которая мешает – все три факта не согласованы между собой.

Пример:

Вы стремитесь быть альфа-самцом, который умело управляет командой и развивает таланты.

Люди ожидают от вас рассказов об управленческих решениях и дилеммах, жертвах, которые вы допускаете ради достижения цифр в дашборде.

А на деле, вы публикуете истории о том, как замечательно проводите время с семьей.

Ещё раз посмотрите на свой контент – он вообще мотивирует людей что-либо у вас «купить»?