Был случай, когда ко мне обратился предприниматель (назовем его Андреем).
У него классическая история - строил IT-компанию, нанимал сильных специалистов, но команда не складывалась. Оборот рос, а прибыль нет. Текучка, конфликты, проекты срывались.

"Я нанимал людей с блестящими резюме, - говорил он. - Они говорили правильные слова на собеседованиях. Но через месяц становилось ясно, что человек абсолютно не подходит для этой работы".

Мы начали с простого - Андрей научился определять ведущий психотип сотрудников. Оказалось, он собирал в команду ярких истероидов - креативных, харизматичных, но не способных к рутинной работе. А его бизнесу как раз не хватало паранойяльных исполнителей - тех, кто доводит дело до конца.

Первый же найм по новым принципам изменил всё. Андрей взял девушку без опыта в IT, но с явными паранойяльными чертами - внимательную к деталям, системную. Через месяц она оптимизировала процессы в отделе, о которых другие говорили месяцами, но не делали.

Но главный прорыв случился чуть позже. Андрей готовился к встрече с инвестором - тому не нравились их финансовые показатели. Вместо заученной презентации мы составили психологический портрет инвестора: эпилептоид с чертами паранойяльности. Значит, ценит структуру, цифры, конкретику.

Андрей переработал презентацию: убрал общие фразы, сделал акцент на детальных расчетах и поэтапном плане. Инвестор не просто согласился - увеличил сумму вложений.

Потом мы вместе с Андреем обсудили результаты и дальнейший план действий, я услшыал от него ту фразу, ради которой по сей день активно делюсь знаниями профайлинга с другими: "Я наконец-то понимаю, с кем имею дело. Не трачу время на «не своих» людей. Экономлю нервы и деньги".

Профайлинг в бизнесе — это не про то, как «разгадывать людей». Это про то, как перестать ошибаться в тех, от кого зависит ваш успех.