Почему скидки могут уничтожать прибыль быстрее, чем падение продаж

Когда продажи снижаются, первое желание — сделать скидку. И это, вроде бы, логично: кажется, что лучше заработать меньше, чем не заработать совсем. Но именно скидки часто оказываются самым дорогим решением.

Скидка сама по себе — не маркетинговый инструмент. Это финансовое решение, которое напрямую влияет на маржинальность бизнеса. Поэтому считать её эффективность нужно так же внимательно, как любое другое инвестиционное решение.

Простой пример на десяти пальцах 👐

Ваш товар (или услуга) стоит 10 000 ₽, его себестоимость — 7 000 ₽. Соответственно, прибыль с продажи — это 3 000 ₽.

Скидка всего 10% уменьшает цену до 9 000 ₽. Себестоимость остаётся 7 000 ₽, а прибыль в итоге падает до 2 000 ₽.

То есть цена снизилась на 10%, а прибыль с каждой продажи — уже на 33%.

И чтобы заработать столько же, сколько раньше, продавать придётся значительно больше. Поэтому перед запуском любой акции стоит задать себе три вопроса:

Сколько прибыли мы потеряем с каждой продажи?
На сколько процентов должны вырасти продажи, чтобы компенсировать эту потерю?
Есть ли основания считать, что такой рост действительно произойдёт?

Всем хороших выходных и удачных воскресных скидок, которые даёте не вы!

Теперь мы и в Макс.

Сайт | Курс | Книга | Написать нам