В бизнесе нет простых путей

Утром за завтраком спорил с племянником и снова поймал старый, но очень важный вывод

Никите 13. Полгода он продает картины с мотивирующими фразами. Для старта идея отличная: понятный продукт, трендовая категория. В эпоху соцсетей такие вещи живут на постерах, одежде и аксессуарах

Я договорился, чтобы он выставил картины на мероприятии и продавал два дня. Простая задача: взять товар и дать людям выбор. На складе около 75 картин. Но он решил взять 25, потому что «этого достаточно». Плюс услышал от мамы, что 25 — нормально. И вот здесь классическая ошибка старта: думать не категорией того, что лучше для бизнеса, а категорией собственного удобства

В этом продукте людям важен ассортимент. Им нужно выбирать. Поэтому я мыслю от обратного, а он — как дойти до мероприятия, сделав наименьшее количество телодвижений

Я в какой-то момент хлопнул по столу и выкрикнул: «Не упрощай». Пошли слезы. И дальше он продолжил защищать простой путь: «Но мне мама сказала…»

Я был не злой. Он хороший, умный парень. Но я увидел в нем ловушку, которая потом во взрослой жизни очень мешает: искать не лучший путь, а самый легкий. И обычным спокойным тоном он бы меня не услышал — начал бы играть в переговоры

В итоге он вытащил из гаража все картины. Я быстро все подписал, а он собрал в рамки и упаковал

В этой ситуации мама не плохой советчик. Она смотрит на него как мама, дает нагрузку порционно, чтобы не перегрузить. Это нормально

Но если мы хотим двигаться не на любительском уровне, а идти в «профессиональный спорт», там дисциплина уже другого уровня

Вот в чем суть. В бизнесе лучше не искать простых путей. Это не про усложнение ради усложнения. Это про качество усилия и объем работы

Особенно на старте. Первые 2–3 года — самый плотный и тяжелый этап. Объема работы не нужно бояться, его нужно создавать колоссальный. Это всегда сложнее, чем работа по найму, потому что вы замыкаете на себе сразу несколько ролей и несете прямую ответственность за общий результат

Нельзя не идти в продажи лично, нельзя не искать возможности и не просить помощи, нельзя не рисковать, нельзя не разбираться глубоко в теме, нельзя не погружаться в цифры и таблицы, нельзя не создавать руками, нельзя откладывать и убегать от проблем

И здесь важное разделение: упрощение и оптимизация — это не одно и то же. Упрощение на старте = «сделать хуже». Оптимизация появляется потом, когда вы уже умеете создавать качественно, когда есть поток, система и база. Это уже другая задача и другой уровень

Мозг почти всегда предлагает то, что легче прямо сейчас. Но в бизнесе выигрывает тот, кто выбирает не легче, а правильнее

Я с детства шел в объем и на полную мощность. Именно поэтому результат у меня всегда приходил быстрее и был больше, чем у сверстников, которые стартовали рядом со мной. Всегда

Кто я | Навигация | Реклама