Рассрочка на покупку новостройки, на которую еще весной приходилось до 70% продаж на рынке новостроек Москвы, перестает быть массовым инструментом, а становится точечным и целевым. Сроки рассрочки тоже сокращаются, и беспроцентных вариантов становится меньше. По данным CORE.XP, летом рассрочка использовалась в 30% сделок, к октябрю — уже в 19–20%.

По оценкам «Инком-Недвижимости», доля сделок с рассрочкой с новостройками сократилась с 75% в первом квартале до 50−55% во третьем квартале. В «Метриум» — с 40% до 35%.

Сокращение продаж в рассрочку отмечают сами застройщики. По оценкам группы «Самолет», доля сделок с использованием рассрочки на рынке новостроек Москвы снизилась с 22,3% летом до 13,7%.

Причины снижения доли рассрочек:
1️⃣ Корректировка финансовой стратегии девелоперов и фокус на вовлечение клиентов в программы субсидированной ипотеки.
2️⃣ Постепенное снижение ставок по рыночной ипотеке и отмена дополнительных комиссий по семейной ипотеке.
3️⃣ Ужесточение подходов застройщиков к выдаче рассрочки и требований банков.
4️⃣ Повышение осознанности самих клиентов.

Сейчас наибольший спрос — на рассрочку до ввода дома в эксплуатацию (1–2 года). В группе «Самолет» срок сократили с трёх до двух лет.