С момента моего последнего поста мы потеряли еще €80 000 годовой выручки — что, конечно, довольно печально.

Выручка в мае будет рекордно низкой за последние 12 месяцев, то есть churn фактически отбросил нас на год назад.

И, похоже, Q2 2026 впервые за всю нашу историю будет в минусе относительно предыдущего квартала.

Однако есть и хорошие новости)

• Мы сильно активизировались в плане аутрича, на котором давно не было фокуса, + сильно улучшили процесс онбординга. Как временный результат — сейчас у нас в работе 13 пилотов, из которых 3 находятся на стадии переговоров по контракту.

Поставил себе внутреннюю цель — иметь в постоянной работе не менее 20 пилотов. Если конвертировать хотя бы 20% — будем в квартал подписывать 5–6 новых клиентов.

• Ведем сейчас несколько переговоров с реально большой перспективой. Например, Papa Johns USA — у них там около 3000 точек, контракт спокойно может быть на $300k в год. Пока все на ранней стадии, но будем step by step вести к сделке.

• В мае узнали, что выиграли крупный тендер на 13 рынков у одного из лидирующих агрегаторов доставки. Контракт на €90 000 в год. Будем делать очень интересную и довольно сложную работу по сбору и матчингу ресторанов и их меню/цен между агрегаторами.

В целом в рамках работы с агрегаторами видим большую перспективу. Нашими данными там, в отличие от ресторанных сетей, умеют пользоваться — большие аналитические команды, + в целом tech-driven бизнесы лучше понимают ценность данных.

• На днях получили approve от Google Cloud на €100k кредитов. С учетом того, что мы сейчас ушли в минус, экономия нескольких тысяч евро в месяц очень даже кстати.

Пережить такое падение выручки морально сложно, особенно с учетом того, что мы ушли в минус и runway у нас месяцев 6 от силы. Однако мы верим, что то, что мы делаем, нужно рынку. Мы видим сильные сигналы, подтверждающие это. Мы умеем привлекать в пилоты крупные сети и давать им ценность. Надо стиснуть зубы, отыграть падение и снова выйти на траекторию роста.

Важный вопрос, который мучает меня в последнее время — какая у этого всего перспектива? Если за почти 4 года мы не смогли добраться даже до €1 млн годовой выручки — значит ли это, что мы сели не на ту лошадь? Значит ли это, что мы как команда не смогли за эти 4 года решать базовые задачи бизнеса, чтобы уверенно расти и развиваться?

Короткий ответ, к которому я пришел, такой — фундаментально в том, что мы делаем, нет проблем с масштабированием. Мы работаем с доставкой в крупных ресторанных сетях и с агрегаторами доставки — этот канал растет, и его доля будет увеличиваться.

Мы работаем с технологическим продуктом и с данными — влияние технологий и данных на эффективность бизнеса будет только увеличиваться.

Мы совершаем много ошибок. Но это неизбежный процесс, это обучение. Мы действуем консервативно, медленно растем. Да, это так. Но при этом мы как команда доказали себе, что можем выжить. Мы сохранили независимость и почти не размылись.

Keep moving 💪