Мы подписали платный пилот с Wingstop!

Wingstop — это большая международная сеть, более 1500 ресторанов в 14 странах мира, продающих куриные крылья.

В UK мастер-франчайзи удалось построить очень сильный бренд, рестораны — лидеры на локальных рынках в большинстве городов. Потребители любят бренд.

В конце 2024 года мастер-франшизу в UK выкупил инвестиционный фонд Sixth Street за 500 млн долларов. Сумма на самом деле безумная. В UK на текущий момент около 60 ресторанов. У Додо Пиццы, например, 1250+ ресторанов, компания сейчас стоит чуть больше 200 млн долларов, то есть оценка на одну точку у Wingstop выше в 40 раз!

Примерно так наглядно выглядит математика страновых рисков :)

Возвращаясь к нашим баранам — мы больше года пытались подписать контракт с Wingstop. Была идея, что если подписаться с таким хайповым брендом, то подписывать других будет намного проще.

Мы обращались напрямую — нам не отвечали. Искали интро — нас снова игнорировали. Мы начали публиковать разные рейтинги топ-ресторанов в UK, и тут они нас заметили. Wingstop часто попадал в топ-рейтинги по разным городам и разным параметрам, и, видимо, оценки по количеству заказов, которые мы показывали, были близки к истине.

Leadership команда, включая фаундера, начала комментировать наши посты, делать репосты. Мы провели несколько созвонов, показали, что умеем, и процесс прошел. Это было примерно в сентябре 2024 года.

И вот, наконец, мы дожали их — продали им небольшое исследование рынка доставки для нового города, в который они выходят. Просунули ногу в дверь, дальше планируем залезть целиком с подпиской на 50-60 тысяч фунтов в год :)

Еще один маленький шаг на безумно длинной, но интересной дороге :)

Stay tuned 🤘