Про B2B-контент

Проходил тест на архетипы личности — я шут

Поэтому меня таращит сериал «Офис». И не только за топ-кринж юмор, но и как пример идеального B2B-аккаунта, если бы Dunder Mifflin была реальной компанией, а сериал — их корпоративным контентом.

Ну вышли бы они так же с этим на телек — сколько бумаги они бы продали… ебануться.

Даже если ты B2B, ты всё равно продаёшь людям, а не компаниям. Просто нам нужно посеять вместо идеи «хочу этот торт/сумку/стрижку» — «вот этим ребятам точно можно доверить миллион рублей».

Это ключевой момент при постановке целей и разработке стратегии. Просто держите его всегда в голове.

Кстати, периодически бренды снимают что-то похожее на «Офис», но ввиду недостатка таланта и консервативности клиента, ярких звёздочек в нише B2B-SMM мы не видим.

Но как ни крути, в 2026 году B2B-компании получают клиентов и через контент. Причём работают те же механики, что и в обычных блогах.

Отлично заходит связка чего-то экспертного типа LinkedIn + VC + YouTube + экспертная телега фаундера, и нельзяграм для приколов про страдающих в обнимку с CRMкой продажников.

И т. н. employee advocacy, оно же амбассадорство сотрудников, когда сотрудники рассказывают что-то от себя. Охваты часто выше, чем у акков, которые ведёт один SMMщик, которому Кабан Кабаныч говорит, что сегодня написать.

В усреднённом B2B-контент-плане может быть:

• «Чуть не проебали проект на 4 млн из-за одной строчки в договоре. ЛАРИСАААА».

• Рилс, как команда спорит о правках клиента третий час. Нужны харизматичные ребята.

• «Как мы сократили время обработки заявок в 2 раза и сэкономили клиенту 500 т. р./мес. на ФОТе».

• Экспертные посты от сотрудника-мамонта, который поясняет за рыночек. Или фаундера.

• Факап, мем из корпоративного чата, реакция команды на дедлайн.

Именно такой контент сейчас продаёт в B2B лучше, чем «инновационные решения для повышения эффективности».

Даже если вы продаёте SaaS, бумагу или промышленное оборудование, покупают всё равно у людей, а не у ООО или ИП.

Обещанный тест на архетипы личности!