Сегодня вел разборы в бизнес-клубе Galera. Это комьюнити владельцев маркетинг-агентств. Формат: ребята присылают данные по своей компании (оборот, количество сотрудников, в какой нише работают и т.д.) и запрос по которому хотят получись совет.

80% всех запросов связаны вот с чем:
1?? Как масштабировать компанию, когда в ней 10-20 сотрудников до 30-40 сотрудников. А именно как подготовиться к масштабированию, чтобы ничего «не посыпалось». У таких ребят обычно есть органический рост в лидах/клиентах и вопрос привлечения клиентов более или менее закрыт.
2?? Как привлекать новых клиентов в агентство.
3?? Как выходить на западные рынки. Это меня больше всего удивило! Что компании всего из 10-20 человек уже хотят идти на западные рынки и зарабатывать там. Круто, что молодых интуиция не подводит. Молодежь быстро видит упадок экономики и в целом российского рынка Digital. Про экономику и сам диджитальный рынок дропну пост завтра, чтобы не расстраивать вас на ночь глядя

Поделюсь небольшим саммари моих ответов ребятам по поводу лидгена. Это на 100% применимо к рынку Digital-маркетинга, но одновременно работает для БОЛЬШИНСТВА B2B-бизнесов.

Вопросы звучали примерно такие:
«Какие 5 лучших инструментов привлечения лидов для SEO-услуг в России с чеком от 150 000 ??»
«Какие каналы лучше всего использовать для привлечения зарубежных заказчиков»?

Стоит сразу оговориться, что у БОЛЬШИНСТВА B2B-бизнесов платная реклама «в лоб» не окупится. Потому что нет известного бренда, мало касаний аудитории с брендом, а в таком случае потенциальный клиент в основном выбирает по цене. Идет туда, где дешевле и при это контора не выглядит уж совсем скамом.

Я бы назвал такие ТОП-источники лидов и клиентов для B2B:

Медийка, медийка и еще раз медийка. Все рекламные каналы, где вы можете получать условно-бесплатный трафик за счет алгоритмов площадки
YouTube Shorts и горизонтальные видео. Просмотры горизонтальных видео буду расти сильно дольше, чем Shorts, но именно длинные видео «догревают аудиторию» и заставляют в итоге оставить заявку
НельзяГрам - да, не смотря на блокировку в РФ все еще работает если использовать магические сервисы из трех букв, которые нельзя называть. Охваты там все еще приличные, аудитория хорошая. ТикТок туда же
Выступления на конференциях: отраслевых или близких к вашей нише, где есть ваша целевая аудитория. Важно снимать ваши выступления, нарезать на шорсы и выкладывать! Тогда вы получите х10-100 больше охвата нежели просто выступить в зале.
Площадки типа VC.RU, Pikabu, Habr, DZEN - там где вы можете получить трафик как внутри площадки, так и встать в ТОП по Яндекса и Google по ключевым. словам - за счет траста этих ресурсов в глазах поисковых систем.
Есть еще LinkdedIN и Tenchat - но там кратно меньше аудитории, я бы туда просто репостил контент, подготовленный с других площадок

Что тоже работает, но дольше или сложнее:
Telegram: отличная площадка, где куча аудитории, но нет никакой органики. Вообще. Новый «глобальны поиск по постам» дает слезы.

Здесь тоже нужно использовать механики площадки с умом:
Писать гостевые посты для других каналов
Делать взаимный PR с другими площадками
Ходить к другим блогерам на Войс-чаты и приглашать их к себе
Делать закуп посевов в релевантных каналах

Что бы я не стал использовать: добавление «в папки» - когда собирается какая-то тематическая тусовка и делает папку, например, «AI» или «SEO» - так придут подписчики, но фактически не будут читать ваш канал т.к. он будет валяться в этой папке.

Подитожу: чтобы покупали у вас - нужна сила бренда, на старте бизнеса ее может раскачивать только сам фаундер или какой-то ведущий сотрудник, у которого есть жажда к публичным выступлениям (такое встречается редко).

Можно ли без медийки? Нет - придется лечь и умереть

Для бохатых - идем и закупаем медийную рекламу везде где можно: в Яндекс Билбордах, Яндекс Такси, Яндекс Лавке, Sber Ads, VK.
Но это уже если вы принадлежите к корпоратам