Прилетел интересный вопрос про Affiliate-маркетинг в бота:

Олег, привет!

Обращаюсь к тебе за советом по партнёрскому маркетингу. Интересен твой опыт, особенно в проекте с гражданством Аргентины, если я правильно помню.

Я сейчас думаю над аналогичной моделью для регионов (например, для продвижения локальных производств или услуг).

1. Как ты находил партнёров? Есть какие-то лайфхаки?
2. Как договаривались по финансам? Процент от сделки или фикс за лид? Как вышли на цифры, которые устраивают обе стороны?
3. Как выстроили честный учёт и отслеживание? Это главный страх — если договорились за процент, как быть уверенным, что не скрывают часть продаж? Поделитесь, как вы решали вопрос с прозрачностью?

Буду рад любой информации! Спасибо!

Отвечаю по пунктам:
1?? Как находить партнеров:
Обычно такие проекты запускают когда уже знаешь кого-то в нише (владельца какой-то конторы) и пообщавшись с ним видишь «дырки в маркетинге» в нише из разговора с ним. Это скорее всего и будет твой первый партнер.
Редко кто-то из головы придумывает нишу в стиле «Ага, двутавровые балки крутая тема, надо бы заняться»!
Где еще искать:
Телеграм чаты - ищи в новом поиске телеги по запросу «ниша + лиды» / «ниша + звонки» / «ниша + заявки»
Взять ключи из твоей семантики, по каждому собрать ТОП100 Яндекса и Google, удалить дубли и вот тебе список всех конкурентов. С помощью Firecrawl (гугли) автоматом вытаскиваем с них контакты, всем отправляем письмо с оффером вида «готовые лиды в [ниша] с оплатой по факту». Что-то можно будет достать. Их же и прозваниваешь, питчишь каждому свой оффер. Геморно, не очень эффективно, но может дать результат.

Мы продаем лиды (звонки) в Калифорнии в нише Appliance Repair, первого партнера нашел через знакомых, второго в чате ТГ где мастера продавали и покупали лиды - оказалась довольно крупная компания, до сих пор работаем.

2?? Как договариваться по финансам?
ТОЛЬКО ФИКС ЗА ЛИД.
Тебя обязательно будут качать на процент от сделки или прибыли и твоя задача в этот момент прочекать их воронку:
«У нас из 10 лидов 2 сделки со средним чеком в $1000, прибыли 50%»
Вот ты и понимаешь простую экономику: на 10 лидов выручка $2000, чистая прибыль $1000.
Предельная их цена за лида - 100 баксов, дальше будут работать в минус. Говоришь $50 с прицелом упасть до 40 в случае чего.
В таком случае они покупают $1000 прибыли за $400 - они в плюсе.

Никогда не соглашайся ни на какие проценты: отдел продаж, продукт, финансы и логистика - это задачи и проблемы бизнеса. Тем более ты никак не можешь на это влиять - тебя не пустят, я пробовал.

Подпишешься и твоя прибыль будет зависеть от какого-то мудака РОПа или ленивого менеджера на входящих звонках.

На что ты можешь влиять? За что ты отвечаешь? Правильно, за ЛИДОгенерацию. За это и бери деньги - за лиды.

3?? Как выстроить честный учёт и отслеживание?
Да никак, захотят все равно обманут - с другого телефона перезвонят, заведут сделку на компанию друга/брата.
Резюмирую: «Не нужна тебе такая машина, Вовка» (с) Бумер

Залезешь - будешь решать чужие проблемы как свои, да еще и бесплатно.

4?? Как отрабатывать возражения по лидам из серии «да ты мне левых лидов нальешь а мне плати!»?

Очень просто - договариваетесь критериях валидного = квалифицированного лида.

Например:
Лид из региона клиента
Лид интересовался продуктом клиента = отсекаем рекламные и спам-звонки
Был на линии 30 / 60 / 90 секунд - тут зависит от типа бизнеса. Условный эвакуатор вызвать и 30 секунд можно
Любые другие критерии, о которых договоритесь.

После этого любой звонок / заявка с сайта / сообщение в Telegram оплачивается, если оно проходит квалификацию.

Задать любой вопрос совершенно анонимно можно у меня в боте @AskShestakov_bot

Ответы на интересные вопросы выйдут в формате поста, как этот