Как я построил производство детских площадок и держу цех в тонусе уже 12 лет

Привет, я Максим Кондратов, владелец компании Максон. Уже 12 лет мы делаем деревянные детские площадки — от распила до покраски. Среднюю площадку собираем за полтора дня. Рентабельность 20–27%, если без косяков.

В 2020-м на пике пандемии оборот доходил до 90 миллионов. Сейчас — около 40. Производство живет, но мир вокруг сильно изменился. Сегодня делюсь с вами своими секретами ведения бизнеса:

1. Не бойтесь начинать с малого
Я вошел в бизнес случайно, с одной пилы и двух болгарок. Оборудование — важно, но не главное. Главное — делать качественно и доводить до ума все процессы.

2. Стандартизируйте продукт
Модульность спасает. Когда 80% деталей типовые, производство становится быстрым, предсказуемым и дешевле. Индивидуализация — только сверху.

3. Контролируйте склад и цифры
Excel помогает только на самом начальном этапе бизнеса. Со временем он будет лишь тормозить ваши процессы. Только после перехода на МойСклад я стал четко видеть рентабельность по каждому заказу, остатки и связанные с ними проблемы. Это спасает деньги.

4. Берите предоплату всегда
Даже маленькую. Это защита. Люди бывают разные, а производство не может работать в долг.

5. Не отдавайте продажи полностью на аутсорс
Двенадцать лет я не строил свою систему привлечения клиентов. Отдал продажи на аутсорс, удобно устроился. Когда у дилеров пропал трафик из запрещенной соцсети, я оказался беззащитен. Минимальный свой отдел продаж должен быть у каждого бизнеса.

6. Выстраивайте качество — иначе прибыль утечет
Один косяк монтажника может съесть всю маржу. Учите, контролируйте, дублируйте ключевые позиции. Ошибки стоят дорого.

В этом году мы научились делать много нового — лавки, столы, авторские решения для парков. Планируем, что это и станет новой точкой роста.

Ставьте ??, если было полезно, и отправьте другу.