КАК НАЙТИ АУДИТОРИЮ?

Очень частая ошибка — зацикливаться на однои‌ аудитории и работать только с неи‌.

Напомню, что аудитории подразделяются на :

ХОЛОДНАЯ - люди, которые о вас еще‌ не знают, у них, возможно, даже нет мысли о вашем продукте;

ТЁПЛАЯ - люди, которые уже знакомы с вашим продуктом, но еще‌ не купили;

ГОРЯЧАЯ - ваши клиенты!

Если вы делаете акцент только на холодную аудиторию, то вы упускаете тех, кого привлекли задолго до.

Согласитесь обидно, если этот человек уи‌де‌т к конкуренту?

Эти люди находятся на другои‌ стадии спроса - возможно, именно сеи‌час выбирают между вами и вашим конкурентом. Это именно та аудитория, которои‌ проще всего продать.

Теперь вы понимаете, почему нельзя бросать ни одну из аудиторий?

Особенно это касается продуктов с долгим циклом принятия решении‌ - b2b, дорогих инфопродуктов и т.д.

Поэтому запоминаи‌те УНИВЕРСАЛЬНЫИ‌ АЛГОРИТМ по тестированию аудитории‌ (советую начинать тестировать именно в этом порядке)

База клиентов (при долгом жизненном цикле клиента, как, например, в салонах красоты);

Ретаргетинг на посетителеи‌ вашего саи‌та и на людеи‌, которые когда-либо взаимодеи‌ствовали с вашим аккаунтом;

Похожие на аудитории выше (1-3%);

Аудитории по интересам

Чем ниже мы будем спускаться, тем больше времени будет требоваться для «догрева» клиента.

В идеале, конечно, чтобы все эти сегменты работали одновременно!

#полезное