?? Сложные переговоры: с кем спорить бессмысленно — и как действовать профессионально

Почему переговоры иногда заходят в тупик, даже когда всё кажется очевидным?
Аргументы выверены, логика безупречна, но собеседник сопротивляется, уходит в детали или переводит разговор в эмоции.

?? В реальности проблема не в теме, а в психологических защитах, которые включаются у участников под давлением.
Каждая из них — своя стратегия выживания в коммуникации.
Понимание этих механизмов помогает не ломать диалог, а управлять им.

В карточках —распространённые типы переговорного поведения и управленческие тактики, которые возвращают вам контроль над процессом.

?? Главное правило:
Профессиональные переговоры — это не борьба и не убеждение.
Это управление контекстом, эмоциями и процессом принятия решений.

?? Эти принципы лежат в основе программы МГИМО
«Сложные переговоры: статусные, токсичные, жёсткие»,
где участники работают с реальными сценариями давления, манипуляций и конфликтных переговоров.

?? Даты проведения: 6–8 ноября, кампус МГИМО в Одинцово
?? Повышение квалификации, 24 ак. часа

Оставить заявку: https://mba.mgimo.ru/request-to-study