«Мы выиграли» – самая опасная фраза в закупках

Потому что после неё многие расслабляются. И зря.

По 44-ФЗ и 223-ФЗ победа в закупке – не финал, а только вход в систему, где ошибка может стоить дороже прибыли по контракту.

Можно выиграть тендер и получить убыточный контракт. Можно подписать его и уйти в минус. Можно не подписать – и получить риск включения в РНП. А можно начать исполнение и столкнуться со штрафами, претензиями и односторонним отказом заказчика.

Типичная ситуация: компания увидела «интересную» закупку. Цена хорошая, объём понятный, решили: «Главное – выиграть, документы потом посмотрим». Подали заявку, снизились, победили.

А дальше начинается самое интересное.

Открывают контракт – сроки нереальные.
Смотрят ТЗ – часть работ описана размыто.
Изучают приёмку – у заказчика жёсткий контроль.
Читают ответственность – штрафы и пени серьёзные.
Порядок расторжения – заказчик может быстро запустить односторонний отказ.

И тут возникает вопрос: а можно просто отказаться?

Вот здесь и ловушка.

По 44-ФЗ уклонение от заключения контракта – это риск РНП. По 223-ФЗ логика похожая. Сведения в реестре хранятся два года.

То есть система отвечает: «Вы не просто попробовали. Вы подали заявку и получили юридические последствия».

Обычно дальше появляются три плохих сценария:

1. Подписать контракт и пытаться «как-нибудь вытянуть».
2. Не подписать и идти в ФАС доказывать добросовестность.
3. Подписать, начать исполнение и быстро уйти в конфликт: просрочки, претензии, штрафы, односторонний отказ.

По 44-ФЗ после уведомления об одностороннем отказе у поставщика есть 10 дней, чтобы устранить нарушение. Но это не «время подумать», а аварийный режим.

Если у компании нет документов, переписки, актов и доказательств – она просто тушит пожар руками.

Главный вывод простой: думать нужно не после победы, а до подачи заявки.

Сильная работа в закупках начинается не с кнопки «Подать заявку», а раньше:

– проверить экономику контракта;
– изучить проект договора до участия;
– разобрать ТЗ и спорные формулировки;
– заранее продумать, как подтверждать исполнение;
– иметь план действий на случай конфликта.

В закупках выигрывает не тот, кто умеет побеждать в торгах. Выигрывает тот, кто умеет управлять всей цепочкой – от анализа закупки до защиты своих интересов в споре.

Поэтому перед подачей заявки задайте себе три вопроса:

Понимаю ли я, что именно должен исполнить?
Понимаю ли, как буду доказывать исполнение?
Понимаю ли, что делать при претензии или одностороннем отказе?

Если хотя бы на один вопрос ответа нет – вы не управляете закупкой. Вы просто надеетесь, что всё пройдёт нормально.

А надежда – плохая стратегия в закупках.

VK | MAX

#болиподрядчиков #закупки #строительство #договорподряда #юриствстроительстве #строительныйподряд #стройподряд #бизнесюристМельникова #адвокатМельникова