Не всё ли равно клиникам откуда лиды?

В беклоге Я здоров давно запланирован блок интеграции записи в медицинские клиники и лаборатории.
Чтобы наши пользователи, на основе рекомендаций ассистента или выбирая самостоятельно из каталога, могли записаться на анализы и медицинские услуги.

И я думал, что договориться с клиниками тут будет самым простым - мы же будем предоставлять им клиентов, просто за небольшую комиссию от стоимости услуги. Разве от этого можно отказаться?)
В большинстве бизнесов так и есть - неважно кто ты такой, если есть лиды - передавай, заплатим комиссию.

Сейчас мы начали работать над этим модулем, собственно договариваться с клиниками - и оказалось, что в медицине это так не работает.
Клиники далеко не со всеми подряд готовы партнериться, и чтобы они были готовы подключаться к новым источникам записи - тебе нужно доказать, что ты действительно можешь передавать новых пациентов.

Думаю, в этом есть какая-то причина, которую я пока не до конца понял.

А пока ведем переговоры как с отдельными клиниками и лабораториями, так и с агрегаторами, презентуем наш сервис.
В сентябре в Я здоров точно появится возможность записываться в медицинские клиники и лаборатории.

Представители клиник - расскажите в комментариях, чем обусловлен такой избирательный подход к отбору партнеров и почему так важно из каких источников получать лиды?
Ну и по запросу могу направить наше предложение.