Пищепром и ритейлеры просят приравнять маркетплейсы к торговым сетям

Отраслевые ассоциации производителей продуктов питания и ритейлеров обратились в правительство с просьбой распространить действие закона «Об основах госрегулирования торговой деятельности» на оборот продуктов питания через цифровые платформы.

Письмо от 29 января 2026 г. на имя вице-премьера, руководителя аппарата правительства Дмитрия Григоренко подписали:
- Дмитрий Востриков, исполнительный директор «Руспродсоюза»
- Станислав Богданов, председатель президиума Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли
- представители ассоциации предприятий кондитерской промышленности «АСКОНД», Рыбного союза, Масложирового союза, Национального союза хлебопечения и других отраслевых объединений, объединённых в Межотраслевой экспертный совет (МЭС).

2 февраля аппарат правительства направил обращение МЭСа на рассмотрение в Минэкономразвития, Минпромторг и ФАС.

❓Что предлагается?

1️⃣Распространить на маркетплейсы нормы закона о торговле при продаже продовольствия.
Закон запрещает торговым сетям реализовывать товары по комиссионной модели, а маркетплейсы работают именно по ней. Авторы просят уравнять условия для офлайн- и онлайн-площадок.

Запретить продажи товаров питания на маркетплейсах по комиссионной модели предлагал и Никита Кузнецов, директор департамента развития внутренней торговли Минпромторга России.

Станислав Богданов заявил:

Онлайн-площадки выступают таким же каналом продаж продовольствия для потребителей и сбыта для производителей, но при этом не несут обязательств, сопоставимых с торговыми сетями.

Розничные сети обязаны выкупать у поставщика продовольственные товары в собственность, соблюдать требования по срокам оплаты поставок, возвратам, утилизации товаров и множество других. Но платформы могут продавать продукты питания по договору комиссии и под все эти требования не подпадают.

Дисбаланс может привести к сокращению каналов продаж, создавая риски для физической доступности продуктов и продовольственной безопасности.

2️⃣Усилить контроль за оборотом контрафактной и фальсифицированной продукции на платформах.

3️⃣Запретить платформам вмешиваться в ценовую политику продавцов, в т.ч. через финансирование скидок.
В письме указано, что маркетплейсы субсидируют акции и одновременно повышают комиссии для продавцов, компенсируя инвестиции. Авторы обращения утверждают, что в 2025 г. комиссия Wildberries выросла с 24,5 до 38%, Ozon – с 25 до 44%:

...практика является демпингом для захвата рынка потребительских товаров: спрос перетекает в онлайн, малый и средний офлайн-бизнес закрывается, у селлеров растет финансовая нагрузка, а отсутствие контроля над ценой лишает их возможности управлять маркетинговой стратегией и брендом.

❓Каково мнение представителей маркетплейсов?

▫️Ozon. В компании считают подобные ограничения угрозой для небольших региональных производителей, которые продают товары на платформах. Запрет или пересмотр модели продаж, по мнению компании, может привести к закрытию части таких предприятий и ограничить доступ покупателей к товарам первой необходимости.

Отмечается, что продовольственные товары на платформе – это в основном продукция длительного хранения, не требующая специальных условий.

▫️Ассоциации цифровых платформ. По словам Ораза Дурдыева, президента АЦП, для многих локальных производителей и предпринимателей выход на полку крупного офлайн-ритейла невозможен из-за высоких требований и условий работы, а маркетплейсы остаются для них единственным масштабируемым каналом сбыта. 

▫️ Wildberries. Продукты питания на площадке покупают в основном семьи и малый бизнес, в удалённых маленьких городах и сёлах нет другого способа приобрести эти товары, а предложения производителей и ритейла приведёт к исчезновению этой товарной категории на маркетплейсах.

▫️Ассоциация компаний интернет-торговли. Артём Соколов, президент Ассоциации, предлагает вместо «запретительного» подхода к регулированию «созидательный». Например, исключить запрет на посреднические договоры для продуктовых торговых сетей в онлайне.

@mcrepostru