{They want a throat to choke}

WSJ на этой неделе написал то, что я проговариваю последний год: AI Needs Management Consultants After All.

Но заголовок обманчив. Консалтинг нужен, но другой.

Achtmeyer из Acropolis Advisors говорит прямо: рынок может сжаться. AI делает анализ быстрее и дешевле. Для индустрии, построенной на человеческой экспертизе, это экзистенциальный вопрос.

Но дальше ключевое: CEO всегда будут хотеть мнения старших партнёров по самым критичным решениям.

Mo Koyfman из Shine Capital формулирует жёстче: Companies need a human to hold responsible should anything go wrong.

Им нужен человек, которого можно схватить за горло, если что-то пойдёт не так.

Вот это настоящий moat консалтинга в 2026. Не знания, не анализ, не слайды, а ответственность.

Я это вижу на практике. Формула, которая работает: Consulting = Capacity + Insight

AI забирает Capacity. Анализ, ресёрч, синтез, всё это теперь commodity.
Один человек с правильными агентами выдаёт то, что раньше делала команда из пяти

Insight - суждение, контекст, ответственность за рекомендацию - это то, что AI не может взять на себя. Не потому что не умеет, а потому что никто не подпишет контракт с моделью.

Цифры подтверждают обе стороны:
1. Рынок вырос на 5.5% в 2025, спрос на внедрение AI огромный
2. Accenture: $2.2B AI bookings за квартал
3. Но McKinsey набирает инженеров вместо классических консультантов

Рынок не умрёт. Сожмётся и переформатируется.

Выживут те, кто перестал считать утилизацию главной метрикой, превращает AI в работающие системы, готов брать ответственность за результат и понимает бизнес, а не только технологии.

Остальных заменит не AI. Их заменят те, кто с AI работает лучше.

Знания стали бесплатными, а решения бесценными.

Ответственность за них - единственное, за что клиент по-настоящему готов платить.

@maxvotek | linkedin | substack