Заметки с ИТ-саммита АПКИТ

Замечаю, что на ключевых ИТ-мероприятиях всегда есть одна магистральная линия, которую все обсуждают. На недавно прошедшем ИТ-саммите АПКИТ такой темой стало возвращение западных вендоров. На всех панелях так или иначе касались прогнозов и условий такого возвращения. И эта же тема стала заглавной в первый вечер саммита, на которой, по традиции, главный редактор TAdviser Александр Левашов выступил с аналитическим докладом.

Вот какие мысли мне показались любопытными из этого выступления – выношу их сюда с разрешения спикера.


80% всего потребления ИТ в России – это крупнейшие заказчики. Поэтому, когда мы хотим спрогнозировать тренды в ИТ – мы должны в первую очередь понимать, что эти тренды задают самые крупные компании и корпорации (часто с госучастием). А у них совсем другая регуляция, мотивация и условия, нежели чем у средних и небольших частных компаний.

Первые сигналы о потеплении отношений и горячего желания западных вендоров уже вовсю поступают – и через публичные цитаты, и через мероприятия, и даже через таргетированную на российского потребителя рекламу (уже вовсю продвигается, например, VMware). В ответ на это профильные министерства и ИТ-ассоциации начинают высказывать свои опасения и проектировать меры защиты российских ИТ-компаний.

По данным опроса TAdviser, более половины игроков ИТ-рынка скорее обрадовались возвращению западных игроков. Выиграют многие: интеграторы, клиенты, дистрибьюторы, вузы, СМИ, простые айтишники и даже государство (т.к. вырастет налоговая база и количество рабочих мест). Печалятся же разработчики российских продуктов, которые уже значительно вложились в создание решений и занятие опустевших ниш.

Обьекты КИИ и крупнейшие заказчики, скорее всего, уже закрыты для зарубежных вендоров навсегда: войти туда снова не позволит и законодательство, и вопросы безопасности, и нежелание думающих заказчиков снова оказаться без поддержки и обновлений. Развитие российских решений для большинства крупнейших и заказчиков, и ИТ-игроков уже видится приоритетным вне зависимости от возвращения вендоров.

Однако за западными продуктами есть огромное влияние – в виде силы брендов и больших (бесконечных) денежных ресурсов. Финансовое плечо позволяет в любом разговоре создать довольно убойный аргумент.

Поэтому в целом вопрос подвешен и остается открытым, дискуссионным, очень сложным для российского рынка.



Не менее интересные цифры и наблюдения за продвижением российских ИТ привела на встрече Надежда Левашова, руководитель проекта "Продвигай ИТ". 

Из первой десятки наиболее активных в маркетинге брендов сократил (на 10%) свой бюджет на продвижение только Softline. Остальные в 2024 году только наращивали вложения (некоторые до 300% к 2023 году), пользуясь, видимо, окном возможностей, которое будет открыто не вечно. В среднем расходы на маркетинг у топ-10 ИТ-игроков достигали порядка 3% от годовой выручки. Логичным образом в первой десятке самых больших маркетинговых бюджетов - 3 компании из числа публичных (Softline, "Астра" и IVA), и ещё 1,  уже заявившая о планах выхода на IPO (VK Tech). 
Интересно, какой будет динамика в текущем году.