Элитный американский пригород. Все, как в голливудских фильмах. Домики, лужайки, белый штакетник.
 
И вот к хозяевам приходят из комитета по безопасности дорожного движения и просят установить на их безупречном газоне огромный, уродливый щит размером 2 на 1 метр с надписью «Будьте осторожней за рулем».
 
 Изуродовать, причём абсолютно бесплатно, собственную территорию согласились только 17% домовладельцев. Что, в общем-то, логично.
 
Это была первая часть классического эксперимента Фридмана и Фрейзера. Во второй части они чуть-чуть изменили стратегию.
 
За две недели до основной просьбы к жителям обратились разместить на окнах крошечный стикер с надписью «Будь безопасным водителем». Согласились практически все - просьба необременительна. А спустя 2 недели уже другой человек пришел с вопросом об установке огромного рекламного щита. И теперь с его просьбой согласились 76% хозяев.
 
Стратегия называется "нога в дверях". Эффективность подтверждена множеством экспериментов. Как пишет Чалдини - мы хотим быть последовательными. Согласившись с первой просьбой люди начинают ощущать свою сопричастность с темой безопасного вождения. Человек меняет представление о себе и затем ему легче идти на более серьёзные уступки
 
Так что рабочая схема: начинаем с легкого действия: пробной версии, подписки на лид-магнит. Затем держим паузу -  несколько дней или недель. После чего – связный мост ко второму шагу: та же тема и похожий тип действия. И вот здесь предлагаем наиболее рентабельное для компании предложение.

#классика_блога_ПМ
Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками".