Miya sizni aldashi mumkin: biznes qarorlaridagi 8 ta psixologik tuzoq

Ko‘p tadbirkorlar aynan shu sabab xato qiladi.

1️⃣ Barnum effekti
Odamlar umumiy gaplarni o‘ziga mos deb qabul qiladi.
Masalan: mijoz “bu mahsulot aynan men uchun yaratilgan” deydi, aslida u minglab odamlar uchun ishlab chiqilgan.

2️⃣ Tasdiqlash xatosi
Biz o‘z fikrimizni tasdiqlaydigan ma’lumotlarni qidiramiz.
Qarshi fikrlarni esa e’tiborsiz qoldiramiz.

3️⃣ Yo‘qotilgan xarajat xatosi
Loyiha ishlamasa ham davom etamiz, chunki unga allaqachon ko‘p pul sarflaganmiz.

4️⃣ Rozental effekti
Boshqalarning bizdan kutgan natijasi ko‘pincha haqiqiy natijaga ta’sir qiladi.

5️⃣ “Tirik qolganlar” xatosi
Biz faqat muvaffaqiyatli misollarni ko‘ramiz.
Muvaffaqiyatsiz bo‘lgan minglab urinishlar ko‘rinmaydi.

6️⃣ Spotlight effekti
Bizga hamma bizni kuzatayotgandek tuyuladi.
Aslida odamlar bizga unchalik e’tibor bermaydi.

7️⃣ Bias ko‘r nuqtasi
Boshqalarning xatosini tez ko‘ramiz, o‘z xatolarimizni esa tan olmaymiz.

8️⃣ Soxta konsensus effekti
Biz boshqalar ham biz kabi o‘ylaydi deb hisoblaymiz.

Miyani aldab bo‘lmaydi.
Lekin bu tuzoqlarni vaqtida sezsak, qarorlarimiz ancha aniq va to‘g‘ri bo‘ladi.

��@latipovjahongir