Не оборона, а экспансия

На фоне разлитой тревоги по поводу вероятного возвращения западных вендоров радуют негромкие разговоры о росте ИТ-экспорта. Главное знать, где слушать, кого слушать, чему верить. Не проходящем сейчас ИТ-Саммите АПКИТ, в целом закрытом от СМИ, одна из панельных дискуссий называлась «Экспорт — опыт и перспективы: куда удалось, где есть перспективы; вполголоса о проблемах трансфера финансов; господдержка, что изменилось; что ожидаем, чего добиваемся». Вел эту панель Валентин Макаров, глава ассоциации РУССОФТ.

И если на днях Банк России опечалил сообщением, что экспорт российского ПО и компьютерных услуг в 2024 году сократился почти вдвое, то эта экспортная панель все расставила по местам и вселила оптимизм. По данным РУССОФТ в 2024 реальный экспорт и поставка наших продуктов вне России выросли более, чем на 7%. Просто в условиях санкций ЦБ не может видеть реальные зарубежные продажи. Простейший перевод средств в Россию за проданный продукт приведет к санкционным карам. Это вынужденно делается иначе. Российские компании адаптировались к новым вызовам и вопреки всему наращивают экспорт.

Участники панели сошлись во мнении:

продвижение в мир российских ИТ продуктов, решений и платформ является задачей государственного значения. Это – элемент геополитики. Для сильного продвижения на мировом рынке необходима системная поддержка государства. Об этом нужно говорить с Минцифрой, Минпромторгом, цифровым блоком Правительства;

для эффективного динамичного вхождения в рынок какой-то страны необходимо объединять силы российских производителей в консорциумы, предлагая платформенные решения, имея для этого сильный бренд, офис и персонал;

рынки дружественных стран, как правило, не имеют специалистов и дистрибуторов, способных самостоятельно работать с нашими продуктами. Приходится создавать свои офисы, а также выходить с комплексными, законченными продуктами, не требующими сложного внедрения и настройки;

с началом СВО возникли не только барьеры, но и открылось новое окно
возможностей — трансфер технологий и решений "доверенности" или "технологического суверенитета". Мотиватор приобретения российских продуктов, особенно в госсектор других стран, например, в том, чтобы иметь вторую, резервную линейку продуктов, которых не отключат по нажатию кнопки из недружественных стран.

#IT