Нюансы партнерства и тренды ИТ-рынка: знакомимся с ЛинкОфис

Продолжаем рассказывать о компаниях, с которыми мы вместе строим бизнес. Сегодня в гостях ЛинкОфис, который помогает заказчикам внедрять отечественное ПО. Спросили о партнерстве и бизнесе у Николая Лупова, пресейла компании.

Чем занимается ЛинкОфис?

Наш профиль — от пресейла и демо российского ПО до внедрения, миграции и поддержки. Чаще всего решаем задачи перехода на отечественные решения, оценки совместимости и рисков.

Помогаем подобрать и внедрить альтернативы зарубежным системам, выстроить архитектуру и миграцию без потери данных и бизнес-процессов.

Как давно сотрудничаете с MONT?

Уже несколько лет. Мы помогали с развертыванием демо-стендов по нескольким вендорам.

Со стороны MONT мы получаем запросы от партнеров по техническим аспектов проектов. А дальше помогаем реализовать проект, оставаясь за кадром. Это дает возможность партнерам уверенно продавать сложные решения, не раздувая штат.

А нам MONT помог организовать успешный трек взаимодействия с рядом вендоров. В частности, оперативно пройти сертификацию для одного из проектов. Кроме того, мы периодически посещаем ивенты MONT. Там знакомимся с партнерами и находим точки соприкосновения.

Были ли сложные совместные проекты?

Да, организовывали переход на отечественное ПО для более 1500 пользователей. Сложности добавляло то, что компания-заказчик была международная. Работы проводились под рисками «отлучений» систем (большая часть ИТ-сервисов управлялось из штаб-квартиры) и с ограниченным взаимодействием с головным офисом.

Кроме этого, проводили ряд полноценных пилотных проектов. Они включали проектирование, разработку методики испытаний и развертывание в контуре заказчика.

Что для вас значит «правильное партнерство»?

Win-win цепочка, в которой заказчик получает то, на что рассчитывал. А партнер зарабатывает на продаже лицензий, внедрении и оказании поддержки. Собственно, это и есть наш подход.

Какие тенденции на российском ИТ-рынке считаете самыми заметными?

Главная — консолидация вокруг экосистем отечественных вендоров, развитие инфраструктурных и облачных решений, рост компетенций по безопасности и интеграции. Российский ИТ-сектор становится более зрелым и самодостаточным.

Какое офисное ПО сейчас самое востребованное?

Наибольший интерес мы видим к отечественным пакетам офисных приложений и средствам совместной работы. Если говорить о конкретных решениях, то можно выделить продукты от Р7 и МойОфис. Это связано с уходом западных вендоров и стремлением к технологической независимости, особенно в госсекторе и корпоративной среде.

В каком направлении планируете развиваться? Какие планы на будущее?

Фокус — на архитектуре импортонезависимых решений, автоматизации миграций и повышении качества интеграций. Цель — строить устойчивые, масштабируемые ИТ-системы, которые не зависят от внешних ограничений.

#знакомство_с_партнером