Погружаем партнеров в нюансы продуктов: как устроены сейлз‑тренинги MONT

MONT организовывает не только интенсивы для технических специалистов, но и обучение для партнеров. И это не общие курсы про продажи, а практические сессии под конкретные решения. Сегодня говорим о том, как и зачем мы проводим такие тренинги.

Как все устроено?

Мы проводим офлайн-практикумы под отдельные решения вендоров. Обучение раскрывает фичи, конкурентные преимущества и целевую аудиторию, чтобы менеджеры могли представить не просто класс решений, а конкретное ПО.

Особенность формата — интерактивная, соревновательная составляющая. Участники разбиваются на команды, в которых выполняют задания. Каждый получает возможность проявить себя и получить приз.

Например, есть такой вариант игры: выдается карта инфраструктуры предприятия, и менеджеры должны придумать и обосновать, какое ИБ-решение лучше подходит для каждого сектора. Скажем, какие продукты нужны, чтобы обезопасить логистику, а что мы применяем в офисе, в ЦОДах и так далее.

Живое взаимодействие помогает не отвлекаться и лучше погрузиться в процесс. При этом физические материалы — карточки, отраслевые карты, раздатка — помогают эффективнее перевести теорию в практику.

Кто ведет тренинги?

Тренинги проводит профессиональный коуч. Он собирает вводные от вендора и готовит отдельную программу. Поэтому каждое мероприятие уникально и отражает текущие запросы вендора.

Как устроено занятие?

Сначала короткая презентация по продуктам и кейсам, затем теоретические блоки тренера, где он разбирает позиционирование решений. После каждого блока — практические задания и мини‑игры в командах, где участники отрабатывают теорию на кейсах из отраслей заказчиков.

Какой результат получают участники?

При продаже любого продукта есть нюансы, которые важно понимать. Допустим, чем отличается NGFW конкретного вендора от всех остальных или как правильно подобрать ЦА для продукта. Все это рассказывают на тренинге. Кроме того, участники получают не просто знания, но и небольшую инструкцию: кому звонить завтра в 9 утра, что говорить ЛПР, как работать с возражениями и когда возвращаться за обратной связью.

Как часто проходят тренинги и сколько длятся?

Формат проводится регулярно. Мы подстраиваем его под задачи вендора: возможен насыщенный однодневный трек примерно на 10 часов или двухдневный — первый день около восьми часов, второй — пять–шесть, в зависимости от целей и бюджета.

Кто инициирует и как подключиться?

Чтобы принять участие, достаточно написать своему персональному менеджеру и оставить заявку.

Мы организовываем тренинги вместе с вендорами: собираем запросы, согласуем акценты и запускаем. Если раньше инициатива исходила только от нас, то сейчас все чаще приходят партнеры, которые просят повторить обучение для их заказчиков. Некоторым коллегам настолько понравился формат, что у них даже появился штатный сотрудник, который теперь ведет аналогичные занятия.

#как_мы_обучаем