20 лет в ИТ: на связи Александр Галдобин

Продолжаем знакомить вас с коллегами, которые двигают ИТ-рынок вместе с MONT. Сегодняшний герой выпуска — Александр Галдобин, руководитель направления по информационной безопасности. Он расскажет, как прошел путь от железа до ИБ и к чему пришел за два десятилетия в профессии.

С чего все началось?

По образованию я инженер-технолог радиоэлектронных средств. Мне нравилась компьютерная техника, поэтому я начал карьеру в железном дистрибьюторе RSI менеджером по продажам с системными интеграторами Москвы.

У меня не было желания быть обычным сейлзом, хотелось заниматься развитием какого-либо направления. Поэтому я стал менеджером по развитию бизнеса в Merlion.

Затем в Softline отвечал за продвижение инфраструктурного ПО (IBM, Oracle, Citrix, Veeam и др.) в регионах России. Мне это показалось очень интересным: в ПО я тогда почти ничего не понимал, нужно было много учиться и вникать.

Какой путь в MONT?

В 2019-м меня пригласили в MONT заниматься развитием продаж ИБ-вендора Trend Micro. Скажу честно: не сразу согласился, так как ИБ для меня тогда было чем-то из области фантастики. Но теперь понимаю, что сделал правильный шаг.

После 2022 года, когда с российского рынка ушли почти все иностранные производители, MONT (как и все остальные дистрибьюторы) провел реструктуризацию бизнеса. Был создан отдел, в который вошли производители самых разных ИБ-решений. Было необходимо выстраивать с ними работу, развивать совместный бизнес, создать команду.

Кроме того, нужно было заниматься подписанием контрактов с поставщиками, которые до этого не работали с MONT. Сказать, что было сложно и трудно, — значит, ничего не сказать. Но мы справились, и мне очень нравится, чем я сейчас занимаюсь.

Как устроен ваш типичный рабочий день?

Обычно все заранее расписано и распланировано. Свободного времени совсем нет. С каждым производителем разрабатывается план по продвижению его решений, и важно идти по нему и ничего не упускать. Но одно могу сказать точно: утро на работе начинается минимум с двух чашек кофе 😀.

Главное достижение на работе, чем гордитесь?

Выстроить работу отдела с нуля. По основным вендорам MONT занимает лидирующие позиции в продажах.

Какие профессиональные цели ставите перед собой?

Стать настоящим экспертом в ИБ. Не специалистом по тем или иным решениям или продуктам, а именно экспертом: понимать структуру рынка ИБ и разбираться в тенденциях.

Какие книги/фильмы вдохновляют вас?

Люблю книги по истории и известных личностей. Недавно прочитал про Эрнесто Че Гевару, команданте кубинской революции. Мне было очень интересно, как он вдохновлял и вел за собой людей. Кино смотрю мало, сериалы — вообще практически нет.

Чем занимаетесь в свободное время?

Свободного времени почти нет, и это проблема, которую предстоит решить. Когда оно есть, я люблю путешествовать.

#кто_на_связи