Семь вопросов к Infosecurity о партнерстве и бизнесе

А у нас на канале новая рубрика. Мы подумали: почему знакомство с вендорами есть, а с партнерами нет? Теперь они тоже будут рассказывать о своем ИТ-бизнесе и рассуждать, каким же должно быть партнерство.

Первый гость рубрики — Людмила Калачикова, руководитель департамента сопровождения продаж Infosecurity.

Чем занимается компания?

Infosecurity — интегратор ИБ с 15-летним опытом. Защищаем компании от цифровых угроз, утечек, атак и компрометации бренда. Повышаем осведомленность в области кибербезопасности, разрабатываем ИБ-стратегии, консультируем, внедряем решения и сопровождаем системы. Разбираемся в законах, технологиях и в том, как сделать ИБ не формальностью, а работающим инструментом.

C чем вам помогает MONT?

Мы сотрудничаем уже более 10 лет. Это наш ключевой партнер по поставке и внедрению ПО.

Чаще всего в MONT мы приходим за получением условий от вендоров и дальнейшим размещением заказов. На передовой — наш партнерский менеджер Александр: оперативно реагирует, помогает разобраться и найти нужные решения.

Участвуете ли вы в ивентах?

Да, участвуем и вместе проводим выездные мероприятия для заказчиков — это классный формат и для общения, и для укрепления связей.

Что значит «правильное партнерство», в вашем понимании?

Это отношения, в которых обе стороны не просто исполняют условия договора, а проактивно думают о том, как усилить друг друга и создать максимальный результат для конечного заказчика.

Наши ожидания от партнера — надежность, инициатива, экспертиза и скорость. Со своей стороны не ждем «обслуживания», а настраиваемся на совместную работу и достижение целей.

Был ли момент, когда MONT помог вашей компании решить неожиданную проблему или кризис?

Безусловно, критические моменты случаются — срочные поставки, сжатые сроки, нестандартные задачи. И каждый раз команда MONT делает все, чтобы оперативно помочь. Понимаем, что никто не всесилен, но видим, что партнер действительно рядом и включен в процесс — это чувствуется.

Какие ИБ-решения больше всего востребованы в 2025 году среди заказчиков?

По нашим наблюдениям, наибольший интерес вызывают EPP/EDR, SOC as a Service, DRP, аудиты безопасности, защита КИИ, NGFW и PAM — именно эти направления чаще всего становятся приоритетом в проектах и стратегиях заказчиков.

Есть ли у вас собственные разработки?

Да, например, за последний год в портфеле Infosecurity появилось два решения. Первое — awareness-платформа для повышения осведомленности сотрудников и управления поведенческими уязвимостями. Второе — DRP-платформа с ИИ для защиты от цифровых рисков и незаконного использования бренда на базе сервиса ETHIC.

#знакомство_с_партнером