Привет! Меня зовут Андрей Чечёткин, я отвечаю за маркетинг в Delform.

Мы производим автомобильные коврики с точной подгонкой под конкретные модели — 350+ моделей в каталоге, более 100 000 положительных отзывов.

Последние годы мы активно развивали маркетплейсы. И, скорее всего, у нас с вами есть общая проблема: оборот растёт, прибыль — нет.

В 2026 году мы взяли курс на развитие собственных каналов. У нас уже есть сайт, но он требует полной переработки, чтобы конкурировать с маркетплейсами. Обновить платформу, дизайн, интегрировать удобную доставку — всё это требует времени и денег.

Поэтому мы решили пойти в эксперимент и запустить интернет-магазин на базе Яндекс KITᵝ.

Ключевым фактором стала встроенная логистика. Есть та же Яндекс Доставка, которая работает здесь и сейчас. Ну и важную роль для нас сыграли маркетинговые возможности платформы и поддержка при запуске.

У нас ушло около двух недель на подготовку магазина, регистрацию доставки, платёжных сервисов и запуск трафика.

Давайте к результатам

Январь — 455 заказов. Февраль — 589 заказов. Средний чек — 7 000 ₽. Рост месяц к месяцу — +29%.

Ориентир по ДРР на старте закладывали 20%. По факту вышли на ~15%.

Важно: маржинальность на KITᵝ выше, чем на маркетплейсах. Настолько, что мы смогли снизить цены для покупателей на 20–25% — и при этом зарабатывать больше с каждой продажи.

Скажу так: Яндекс KITᵝ для нас не замена маркетплейсам, а канал с другой экономикой. Вместе это диверсификация, которая снижает зависимость от одной площадки.

Вот так! Будем и дальше экспериментировать и растить этот канал.

#кейс