Чому маркетинг не дає прогнозованого росту … навіть коли він працює?

Багато брендів дійсно мають сильний маркетинг:

— робота з продуктом
— канали комунікацій
— стабільний потік лідів
— талановита команда
— унікальна пропозиція
— ментальна доступність

Але бізнес не росте системно. Я часто бачу цю проблему, з якою приходять на консалтинг. І проблема не в тому, що маркетинг поганий. Проблема в іншому = маркетинг існує як набір активностей, а не як система.

Ось як це виглядає в реальності:

— команда тоне в операційці від запуску до запуску
— ліди є, але продажі ніяк не масштабуються
— СЕО не довіряє маркетингу і залазить в процеси
— результат є, але він хаотичний і непрогнозований

І кожен раз все починається заново.

Чому так відбувається? Бо немає відповіді на базові речі:

— куди ми йдемо як бізнес
— на кого ми реально працюємо
— як маркетинг пов’язаний з продажами
— як це все впливає на гроші

Саме тут з’являється різниця між маркетинг робить задачі і маркетинг керує ростом. Я завжди топлю за сторону системного підходу і мені відгукнувся курс колег - STRATEGIC MARKETING від SUPERLUDI. Це не про канали чи інструменти, це про побудову маркетингу як частини бізнес-моделі, де бренд + performance + unit-економіка працюють разом. А маркетинг, продукт і продажі з’єднані в одну систему.

Якщо коротко = це про перехід з хаосу в контрольований ріст. Для моїх підписників ще й приємна умова -20% за промокодом isdutchak.

Переходьте за посиланням, ознайомтеся детальніше. Big hug.

Екзистанційне питання.

На що варто орієнтуватися: короткострокові продажі чи довгострокове зростання? Доктор наук, пан Лес Біне менше, ніж за 5 хвилин дуже адекватно розказує-пояснює, як досягти і того, і іншого. Щиро раджу до перегляду цей короткий ролик.
_________

📘Telegram
📙Instagram

Девід Аакер колись сказав дуже незручну для маркетологів річ.

«В майбутньому брендинг і бізнес загалом дедалі більше будуть зосереджені на створенні підкатегорій і конкуренції між ними, а не на підході, що цей бренд кращий за цей. Це тому, що за рідкісними винятками, саме так досягається справжнє прибуткове зростання. В категорії за категорією реальне зростання відбувається не завдяки збільшенню частки ринку, а завдяки брендам, які створюють набір must have характеристик, що формують нову підкатегорію, і далі керують нею, стаючи її еталоном».

Що це означає? Багато брендів досі грають в олдскул = «ми швидші», «ми дешевші», «ми якісніші». Проблема в тому, що для людини це виглядає ні-про-шо: всі трохи кращі, але ніхто не відрізняється. А Аакер говорить про те, що справжнє зростання не народжується з боротьби за частку ринку, воно з’являється тоді, коли змінюється сама логіка категорії. Uber = райдхейлінг. Airbnb = short-term rent. IKEA = flat-pack меблі. Підкатегорія - це не про продукт, це про нову ідею в голові людини, про іншу рамку, в якій цей продукт існує. І найсильніше тут те, що бренд не просто входить в цю рамку, а сам її створює. Він визначає, що важливо, що must have, як цим користуються і що вважається «правильним». І, як висновок, з’являється логічне питання, яке варто поставити й собі: не «як зробити краще, ніж інші?», а «яку нову рамку я можу створити?»
_________

📘Telegram
📙Instagram

🥹🤓

Порада понеділка для всіх, хто робить презентації і звіти. Любі, просте правило: спочатку цифра = потім декомпозиція. Запам'ятайте. Спочатку ми ставимо слайди з цифровими або відсотковими показниками, а лише потім показуємо гарні картиночки. Не навпаки.

Це дуже смішно.

Обожнюю, як бренд Галичина оперативно реагує в Тредс. Просто топчик, і зверніть увагу, що кількість лайків на реплаї українського бренду … більше. Ну наші.

Нагадування до вихідних. Собі. І вам. Damn, в мене зʼявилася така класна ідея. Не знаю, спрацює чи ні. Енівей. Давайте дружно прислухаємся до слів Семюела Беккета: «Fail again. Fail better!»

Life event marketing

Як продати гру через … народження дитини?

Норвезький ритейлер електроніки Komplett заявив, що подарує безкоштовну копію GTA 6 кожному клієнту, в якого народиться дитина в день релізу гри - 19 листопада 2026 року. Ха, прикол, гарний приклад thinking beyond campaign. Вони не просто зробили креатив, вони вшили продукт в реальний життєвий цикл людини. Це той рідкісний випадок, коли ідея = інсайт + математика часу + віральність. Бо бренд створює інфопривід із нічого. Мінімальні витрати, але максимальний PR-ефект. Бо ти читаєш це і вже розповідаєш далі. Як я вам.
_________

📘Telegram
📙Instagram

NASA зробили штуку, яка виглядає як чистий wow-маркетинг, але насправді - ідеальний приклад того, як можна складну технологію перетворити в емоційний досвід. До Earth Day вони запустили інтерактив: ти вводиш своє ім’я і отримуєш його, «написане» самою планетою. Реальними ландшафтами, знімками з супутника Landsat. Річки, поля, льодовики складаються в літери. Це дуже простий інсайт: людям в будь-якому випадку цікаві вони самі. І тут вся геніальність: замість «подивіться на дані з космосу» = «подивіться, як Земля пише ваше ім’я». Браво!

Кльовий звіт. І дуже показовий момент в ньому, що маркетинг наразі не про бюджети, а про швидкість мислення. «In a volatile world, speed of learning matters more» = ага, погоджуюся. Коли ринок нестабільний, то виграє той, хто швидше тестує, помиляється і перебудовується. А друга сильна річ - це розрив між рекламою і економікою. Рекламні витрати ростуть в 3.5 рази швидше, ніж глобальний ВВП. Це означає, що конкуренція за увагу кастомера стає агресивнішою, а «стояти на місці» дорожче, ніж ризикувати.

Це знак.

Будемо закривати продажі лекції з побудови особистого бренду. Хто ще хотів в останній вагон застрибнути ... зараз саме час. Придбайте лекцію за цим посиланням (клікабельне) і розвивайте себе, як бізнес-проект. Лекція окупиться х100. Я в цьому впевнена.

Сумно, правильно, необхідно

Так, adidas в Україні дозволив купувати одну кросівку. Це частина ініціативи Single Shoe, для людей з ампутаціями або відмінностями нижніх кінцівок, яким не потрібна пара. З одного боку = дуже сумно, що з’явилась така потреба. З іншого = це приклад, як бренд адаптується до реальності клієнтів, а не ігнорує її. Сподіваюся, ще більше брендів почнуть не просто говорити про інклюзивність, а змінювати продукт під потреби людей.

Лондон. Метро. І класна реклама, яку зафоткала за крайній тиждень. Мені подобається підхід, коли в меседжі інтегрований поведінковий інсайт або щось конкретне, пов'язане з локацією. Наприклад, Herman Miller: «Everybody sits. Sit your best.» І вони не продають стілець. Вони нагадують, що ти сидиш постійно. Далі Nike: «Think 26.2 miles is long? Try running through Soho.» І якщо ти хоч раз йшов через Сохо - ти відчуваєш цей хаос і потік людей навіть без пробіжки. Бігати там - завдання з зірочкою, я пробувала. А ще їхнє «Running in London is awful. I love it.» = це вже не реклама, це стосунки з містом. Peppa Pig + Wellkid працюють зовсім інакше: «Support their day, the Peppa Pig way.» Це дуже мила гра з римою, яка засідає в мозку. Wise дає маленький, але дуже точний знак: «Or wait as little as 20 seconds.» Бо всі звикли чекати, а тут раптом ні. І от що цікаво: жодна з цих реклам не намагається бути «вау». Вони не ускладнюють. Вони просто дуже добре знають, як ти живеш. В якому контексті ти живеш. І тому працюють.
_________

📘Telegram
📙Instagram