Ипотека под 7,3% вместо 6%: клиент был возмущен, но в итоге принял верное решение 🏡
В продолжение темы «завышенных» ставок. Недавно был показательный кейс по ИЖС.
Банк одобрил кредит клиенту строго в формате «комбо». Возможности получить базовую ставку 6% не было — банк выставил 7,3%.
Клиент, мягко говоря, расстроился. Его можно понять:
❌ Ставка выше ожидаемой.
❌ Сумма кредита выросла, а значит, пришлось пропорционально увеличить и первоначальный взнос (чтобы соблюсти соотношение 20,1% от стоимости договора подряда).
❌ Сумма самого договора подряда тоже увеличилась.
Клиент планировал внести минимальный ПВ, а тут такие вводные. Разочарование было очевидным. Но я предложила посмотреть на ситуацию чуть шире и оценить реальность.
Что мы имеем по факту?
1️⃣ Альтернативы нет. Другие банки клиенту на тот момент отказывали категорически.
2️⃣ Рынок диктует условия. Базовая рыночная ставка сейчас объективно 18–19%.
3️⃣ Инфляция съедает всё. 7,3% в текущих экономических реалиях — это, по сути, комфортная рассрочка.
4️⃣ Банковская математика.Банк адекватно оценил риски: молодой клиент, в истории были закрытые микрозаймы (МФО), минимальный первый взнос. Отсюда и надбавка к ставке. Это абсолютно объяснимо.
Главный вопрос: взять ставку чуть выше базовой, но под вполне комфортные условия и получить деньги на стройку, либо остаться вовсе без своего дома? Выбор очевиден.
Клиент подписал кредитный договор. И я абсолютно уверена: когда ставки снова поползут вверх (а мы все понимаем, что в ближайшем будущем для семей с одним ребенком условия могут ужесточиться), он скажет себе спасибо за то, что принял верное решение и забронировал деньги банка сегодня.
Идеальных условий не бывает. Бывает адекватная оценка реальности и умение видеть возможности там, где другие видят только преграды. 🤝
💬 Нужно пройти сложный кейс с ИЖС или нестандартной анкетой по любой программе? Пишите
@ipoteka_official разберем ваши варианты и найдем работающее решение!
