Итоги 2025 и тренды 2026 в российском эдтехе: большое интервью с Дарьей Рыжковой.

В преддверии Нового года и большой премии Edtechs Awards 2025 "Эдтехно" поговорил с основателем и CEO Smart Ranking.

Прогноз по росту — 15% в 2025 году.

Можно говорить о стагнации рынка, а в сравнении с инфляцией — даже о некотором падении. Ещё в начале года мы закладывали пессимистичный прогноз и так его и сохраняем  — рост на уровне 15% год к году. Всё, что происходило в 2025 году, подтверждает наши опасения: значительного роста не будет.

Барьеры всё те же: ставка ключевая высокая, IT-профессии больше не драйвят, поиск клиентов все дороже.

Высокая ставка в 2025 году окончательно "догнала рынок".

"Экономика стала сберегательной", а большая доля продуктов продавалась в кредит. Депозит часто стал выглядеть более привлекательным, чем "инвестиция в себя".

Затихает спрос на IT-профессии.

Развитие нейросетей изменило то, как люди смотрят на свои карьерные возможности. При этом часть рынка IT-профессий досталась обучению ИИ-инструментам (около 5 млрд рублей). И он будет еще расти в 2026 году.

Обучение ИИ в B2B должно быть еще больше, но мы только планируем его детально изучить.

?Маркетинг важнее продукта.

Привлекать клиентов всё дороже, и эдтех теперь всё больше становится рынком маркетинга, а не продуктов, что делает его менее цивилизованным и более зависимым от рекламных бюджетов.

Драйверы: нейросети, СПО и детский сегмент.

Нейросети и ИИ-инструменты — пока выглядит как краткосрочный драйвер с точки зрения рынка обучения этим навыкам.

Скорее всего, тренд не будет долгим: использование нейросетей становится все более нативным, понятным и доступным без обучения. Но в 2026 мы ещё увидим рост.

Обучение ИИ не как навыку для жизни, а как профессиональному скиллу в разных областях будет расти дольше.

СПО и колледжи — долгосрочный тренд.

История с популярностью колледжей повлияла на рынок, но пока сложно сказать, насколько. Это точно долгосрочный тренд.

Хочется верить, что постепенно эдтех сможет найти, как применить технологии, которые он развивает все эти годы в ДПО, в СПО и высшем образовании — как развивая свои проекты, так и внедряясь в формальный сектор.

Детский сегмент — главный драйвер эдтеха.

В этом году хорошо растут школы в сегменте подготовки к экзаменам, домашнее обучение — не так явно, но тоже показывает рост.

Кейсы 2025 года, о которых нужно сказать.

Онлайн-школа "100балльный репетитор" нашла необычный подход к продукту. Они сделали ставку на самих поступающих, а не на родителей. Школа иначе взглянула на аудиторию и каналы привлечения и выросла кратно быстрее рынка.

Неплохо растёт платформа TutorPlace за сч?т бизнес-модели подписки. Их референсы — в большей степени компании с подписочной моделью из других ниш, чем эдтехи.

О других важных кейсах расскажем на нашей премии Edtechs Awards 17 декабря.

ИИ в 2026 году: меньше хайпа, больше осознанности.

В новом году будет больше фокуса на том, как мы сможем использовать ("скормить моделям") данные о пользователях: как они учатся, усваивают материал, где они ошибаются — чтобы строить более персонализированные модели и предлагать более интересные форматы.

С развитием ИИ мы уже видим уход от вебинарной модели к тренажёрам.

ИИ должен хорошо повлиять на рынок образования и стать его преимуществом перед формальным образованием.

Зарубежная экспансия в 2026

Мы постоянно спрашиваем эдтехов: куда они идут и какие результаты видят. Но сегодня все относятся к экспансии более осторожно, чем в 2022 году.

Но мне кажется, что этот тренд сохраняется. Часть компаний, фаундеры которых видят перспективы на развивающихся рынках: Юго-Восточная Азия, MENA, Латинская Америка —  медленно продолжают проверять свои гипотезы.

Сложно ответить в цифрах. Мне кажется, много русскоязычных фаундеров запускают что-то за рубежом. Объ?м этого рынка мы планируем также измерить в 2026 году.

Эдтехно