Папик Бабаджанян, член Экспертного клуба «Дигория», ассистент-преподаватель кафедры социально-политических теорий ЯрГУ им. П.Г. Демидова, член Общественного совета при министерстве регионального развития Ярославской области, специально для канала DOFA

По данным hh, количество вакансий для сотрудников в сфере «Управление персоналом, тренинги» — коучей, тренеров и эйчаров — за 2025 год упало на 43%. Такое сокращение спроса на услуги коучей и бизнес-тренингов в России — это не стихийный провал, а закономерный этап адаптации рынка труда и корпоративного управления к новым макроэкономическим реалиям.

Данный тренд можно рассмотреть в контексте трех взаимосвязанных процессов. Во-первых, завершается эпоха «раздутого» сектора мягких навыков (soft skills), который в 2010-е годы активно подменял реальное повышение квалификации. Сегодня на фоне перестройки экономики и курса на технологический суверенитет востребованы конкретные инженерные, производственные и ИТ-компетенции. Корпорации переориентируют бюджеты с абстрактных мотивационных программ на внутреннее наставничество и отраслевые стандарты, что объективно повышает производительность.

Во-вторых, государственная политика импортозамещения и поддержки реального сектора сместила акценты с виртуального управления активами на эффективность производственных цепочек. В условиях мобилизации ресурсов и оптимизации издержек компании закономерно отказываются от избыточных тренингов западной парадигмы, которые часто не давали измеримого результата. Власти, стимулируя технологическое развитие, фактически способствовали очищению рынка от малопродуктивных посреднических форматов.

В-третьих, падение спроса отражает естественное насыщение и скепсис потребителей после перенасыщения рынка непрофессиональными коучами. Сегодня выживают только профильные образовательные продукты, интегрированные в госаккредитацию или отраслевые стандарты. Это не кризис, а фаза взросления: ресурсы перетекают в реальную экономику, а сфера управления становится более прагматичной и национально ориентированной.

На мой взгляд, в будущем сегмент корпоративных тренингов продолжит консолидацию вокруг государственных отраслевых центров компетенций и крупных госкорпораций, где приоритетом станет прикладная подготовка кадров под задачу обеспечения технологического лидерства РФ. Спрос на частных коучей без профильного практического опыта и государственной аккредитации сойдет на минимум, что укрепит дисциплину рынка труда и повысит реальную, а не имитационную эффективность управленческих решений.