Нетворкинг для разведчиков

По рекомендации прочитала книжку «Нетворкинг для разведчиков» от пары советских разведчиков. Она лучше предыдущей, вдохновила меня на практику, но не прям вау, у них много похожих мыслей

Позже я посмотрела интервью с ними (раз, два), особенно понравилось с женой. Вы представляете, какой удар для детей узнать, что их родители шпионы и теперь они должны покинуть свой дом, друзей и навсегда уехать жить в Россию?

В американской книге автор утверждал, что у него много друзей. А тут авторы говорят, что нетворкинг — это не про поиск друзей, друзья — лишь побочный продукт

Нетворкинг — это заставить человека купить вас

Чтобы хорошо нетворкаться, нужно:

Определить цель
Определить стратегию, путь к цели, нарисовать карту контактов
Продумывать наперед все сценарии развития событий и свои действия
Систематически тренироваться

Что за карта контактов? Рисуете круг, делите на сектора по областям деятельности и на кольца по плотности знакомства. В итоге я нарисовала 200+ контактов. Потом мне надоело, я не поняла, что дальше делать, и забросила Видимо, надо сначала придумать цель

Естественно, сближаться нужно не со всеми людьми, а с этими:

коннекторы, у кого много знакомых
конденсаторы, у которых много инфы (чтобы потом обменять с новыми людьми через коннекторов)
мосты, которые открывают доступ к другой стране/организации
восходящие звезды = лидеры завтрашнего дня

Также рекомендовали возобновить общение со старыми контактами. Я попробовала, но одна половина мне не ответила, с другой после нескольких сообщений общение снова остановилось Из интересного узнала только, что одногруппница из муз колледжа все-таки переехала в Германию, учится там в маге и преподает

Из реальных способов познакомиться предлагается:

просить друзей познакомить с их знакомыми (я этим ни разу не пользовалась)
бывать в клубах, онлайн группах, встречах
участвовать в мероприятиях (митапы, волонтерства) или создать свое

Еще в американской книге автор рассказывал, что он изучает соцсети, выписывает списки увлечений. Мне тогда это казалось сталкерством. В моей голове разговор выглядел так: “а я знаю, что вы увлекаетесь шахматами” Но тут я поняла, что это нужно для завязывания диалога, когда вы впроброс говорите:

вы: в свободное время я прихожу в шахматный клуб
он: о, а я в университете участвовал в турнирах
вы: (искренне удивляясь, хотя фотки с турниров давно у вас сложены в отдельную папочку) правда? а какой у вас рейтинг?..

Из полезного нужно всегда иметь наготове:

представление себя
главные новости
готовые списки тем и вопросов для разговора
зацепки (попросить собеседника или предложить помощь самому)

Еще я записала себе пару практических упражнений:

сидеть в тц, смотреть на людей и делить, с кем хотелось бы встретиться, а с кем нет
провести день, обращая внимание на свои и чужие эмоции

Что думаете? Стало быть, нетворкинг - это чисто циничная штука?

@data_engineerette