Закон Парето почти всеми используется неправильно, точнее однобоко.

Мол, 20% усилий дают 80% результата, следовательно, все бросаются искать эти заветные 20%. Но тут-то и кроется подвох. Эти 20% почти всегда очевидны, и находят их все. Следовательно, и 80% результата есть почти у всех участников рынка. И постепенно они превращаются в стандарт рынка.

И для того, чтобы оторваться от конкурентов, нужно получить оставшиеся 20% результата — именно они создают уникальность. А для этого нужен очень тонкий и точный подбор «длинного хвоста» из 80% усилий.

Хватит теории, разберём примеры.

Хорошо проработанный и реализуемый контент-план плюс добротно настроенный таргет — 20% усилий (понятно, что в законе цифры 20 и 80 — условны). При этом даже сами по себе эти два инструмента дадут довольно быстрый и выраженный эффект, в том числе в продажах. Но это делает любой мало-мальски приличный SMM-специалист. И базовый результат получают тоже все. Поэтому необходимо экспериментировать с небольшими элементами: дизайном, прогревами, правильным аватаром, креативами в рекламе, интерактивом, рубриками, автоворонками. Именно в них и заложен WOW-эффект.

У кофейни есть понятные 20% — место, сервис, качество зерна. А «длинный хвост» деталей — это интерьер, особенности обжарки, снеки, посуда, добавки, наличие колд брю.

В общем:

👉🏼 Из любой концепции можно вытащить намного больше, чем принято считать.
👉🏼 Свита делает короля, Бог в деталях, а успех — в 20% отличия.
👉🏼 Не останавливайтесь на результате «в рынке», стремитесь занять позицию «над всеми».
👉🏼 Ну и классическое: «дифференцируйся или умри».

Лайк, если было полезно.