У российских продавцов парфюмерии и косметики все сложно - 3 крупные сети закончили 2025 г. с падением выручки: «Лэтуаль», принадлежащая ей «Подружка» и «Иль дэ ботэ». А у «Золотого яблока» и «Улыбки радуги» выручка растет двузначными темпами.

До 2022 г. ассортимент косметики в российских сетях базировался на западных брендах. После ухода Bourjois, Max Factor, Clinique, L’Oreal, Chanel и десятков других марок не все сумели собрать интересный ассортимент из новых — азиатских и российских — брендов. Лучше это удалось лидерам — «М.Косметик» (1-е место по выручке) и «Золотому яблоку» (2-е), которые точно уловили потребности аудитории.

Один только удачный ассортимент — не гарантия успеха. «Золотое яблоко» и «М.Косметик» осовременили интерьер магазинов и сервис, привлекли молодую аудиторию. «М.Косметик» создала также разные форматы с различающимся ассортиментом. А многие сети ничего не меняют у себя десятилетиями. Можно ожидать сокращения сетей, а не только закрытий магазинов «для оптимизации».