Как говорить о зарплате

Есть два суперважных этапа в поиске работы, которые определяют вашу будущую зарплату:
— начальные переговоры о зарплате, когда вы называете комфортную сумму
— переговоры после получения оффера

Рассмотрим детальнее каждый этап.
1. Начальный этап
Ключ к успеху на данном этапе — понимать рыночную зарплату всех грейдов в вашей специальности. Например, для Python разработчика средние зарплаты такие: Junior — 98 тыс., Middle — 218 тыс., Senior — 352 тыс. (данные хабра, по моим наблюдениям зп ниже).

Если вы идете на мидла, и вам озвучивают вилку на 30-50 тысяч ниже средней зарплаты, то можно выбрать один из путей:
— идти на собеседование, только чтобы попрактиковаться в прохождении собесов
— идти на собеседование в надежде, что вы хорошо себя покажете и вам предложат зарплату выше (маловероятно)
— попросить поднять вилку и собеседоваться на грейд выше (если звали на джуна, идти на мидла)

Чаще всего вас первого спросят про зарплатные ожидания. Здесь самое важное — не продешевить и назвать зарплату в пределах рыночной, и НИ в коем случае не занижать свои требования. Вы никогда не знаете, может ли компания предложить вам ту зарплату, что вы озвучиваете. Всегда нужно синхронизировать ваши ожидания с рынком: если из 10-ти компаний 8 согласны на ваши ожидания, значит можно просить больше.

2. Переговоры после оффера
Сумма в офере не равна вашей будущей зарплате!! Это надо запомнить. Вы всегда можете повысить предлагаемую сумму на 10-15% несколькими сообщениями.

Например, можно написать так:

Спасибо за возможность работать у вас! Однако, с учетом моего стажа и навыков в области X я стремлюсь к компенсации немного выше — в районе Y. Подскажите, могли ли бы мы обсудить этот момент детальнее?

В прошлом году мне удалось поднять 7 из 8 офферов путем грамотных переговоров. Еще раз! Мне удалось поднять почти КАЖДЫЙ оффер, просто подобрав нужные слова, тон и выждав нужное время. Здесь нужно тонко чувствовать потребности компании. В идеале выведать текущие проблемы еще на этапе собеседования и скрининга, чтобы использовать эту информацию на этапе переговоров.

Возвращаюсь к мысли о том, что поиск работы — это система, которую ставишь у себя в голове один раз, и потом она работает как часы. В поиске работы важны не только технические навыки, но и навыки коммуникации, переговоров и самопрезентации.

Всему этому я обучаю на интенсиве "Оффер в кармане", который стартует уже 30 июня! Занять место по лучшей цене можно, заполнив анкету: Занять место

Вопросам переговоров о зарплате посвящен отдельный эфир. Я проведу его лично и отвечу на все ваши вопросы в лайв-формате.
Ознакомиться с полной программой интенсива можно на сайте