800 долларов в месяц на инструменте, который исправляет неработающие формулы в Excel. Не секси, но за это платят.

Второй пост из серии “не секси, но пошли в жопу работает”:

Два года назад я консультировал бухгалтерскую фирму среднего размера. Каждую неделю одно и то же: кто-то присылал мне таблицу с красными ячейками с ошибками повсюду. Ошибки #ССЫЛКА!, #ЗНАЧЕНИЕ!, #ИМЯ! повсюду.

Тратил 15 минут на исправление формул, отправлял обратно, выставлял счёт за час. Снова и снова.

Однажды в пятницу днём, после того как исправил уже третью за день неработающий VLOOKUP, меня настиг этот момент. Даже не озарение, скорее раздражение. Я подумал: «Какая же глупость. Я каждый раз делаю одно и то же. Почему нет просто кнопки, которая это исправляет?»

Провёл выходные, разрабатывая расширение для Chrome, которое анализирует формулы Excel, определяет неисправные элементы и предлагает варианты исправления. Очень простое. Уродливый интерфейс. Но оно работало.

Разместил его в нескольких сабреддитах, посвящённых бухгалтерскому учёту, и в нескольких группах в Facebook. «Эй, сделал эту штуку, которая исправляет неработающие формулы Excel, бесплатно».

В течение 48 часов у меня было 200 пользователей.

Потом начали приходить сообщения: «Это сэкономило мне сегодня 3 часа». «Можешь добавить поддержку Google Таблиц?» «Заплатил бы за версию, которая исправляет ошибки автоматически, без нажатия кнопок».

Последнее меня зацепило. Люди хотели ПЛАТИТЬ за эту скучную штуку?

Создал платную версию. 9 долларов в месяц. Добавил поддержку Google Таблиц. Сделал так, чтобы формулы автоматически исправлялись при вставке. Понадобились ещё одни выходные.

Первый месяц: 72 доллара. Восемь подписчиков.

Я не праздновал. Думал, что это случайность. Но потом доход продолжал расти.

Шесть месяцев спустя: 380 долларов в месяц.

Сейчас, спустя два года: 800 долларов в месяц от 89 подписчиков.

Это не деньги, которые меняют жизнь. Но вот что меня зацепило: я трачу на это, наверное, часа два в месяц. Отвечаю на письма в службу поддержки, исправляю случайные ошибки. Вот и всё.

До этого я потратил год на создание «революционного» инструмента для управления проектами. Ещё полгода — на «революционное» почтовое приложение. Оба умерли, не набрав и 30 пользователей.

Этот скучный инструмент для исправления формул? Он просто продолжает приносить доход.

Думаю, урок для меня был таков: я искал проблемы, которые казались впечатляющими для решения. Но деньги были в том, что раздражало меня каждую неделю.

Самое приятное? Клиенты моей бухгалтерской фирмы даже не знают, что я это создал. Скорее всего, они им пользуются.

Кто-нибудь ещё находил подобную платную нишу? Что это?

AppGrowth про инди, пет и монетизацию