Представьте, к вам пришла заявка и вы подняли чек в 2 раза выше, потому что хватит себя обесценивать уже

Так и произошло с моей клиенткой, ведь она назвала чек за личную работу не 50к (как хотела), а 100к и клиент СРАЗУ СОГЛАСИЛСЯ КУПИТЬ

А дальше я бы могла сказать, что все круто и мы сделали кучу денег, но…

Началась тревожка из-за неожиданности этого события. Ведь на 50к оплаты то шли с трудом, а тут раз легко продажа пришла.

Клиентка мне сразу пишет:

Я, конечно, в шоке и очень рада, но вдруг я так больше не продам? Может мне снизить цену и завалить бонусами? Чтобы точно купил

Думаю многим эта история знакома, да и мне тоже, когда я однажды повысила чек и ахренела, что за него покупают в разы легче

И дело не в цифре, а в том что люди УЖЕ видят в вас эксперта дороже цены, которую вы называете в оффере

Поэтому их ожидание чека = реальность (100к) совпадает и они покупают легко

Но даже при таком логичном объяснении тяжело принять, что это не случайное «ДА»

Делюсь, что сказала клиентке, как выйти из этой ситуации????

Сейчас ты внутри сильно хочешь сделать шаг назад, когда назвала чек в 2 раза выше и афигела, что за него реально могут купить

Тут сразу кажется, что это случайность и такого никогда не будет больше, надо завалить ее бонусами или снизить планку

И в этот момент ты начинаешь думать за клиента, что он передумает, а на деле это его решение, а не твое

Может ли он передумать?
Да, может

Но значит ли это, что ты больше так не продашь?
Нет, не значит

Твоя клиентка сейчас согласна на 100к — значит твой продукт РЕШАЕТ ЕЁ БОЛЬ! Она не с потолка взяла это решение, а взвешенно его приняла, увидев твою экспертность

И тебе важно своему мозгу объяснять, почему РЕАЛЬНО ЭТО МОЖНО КУПИТЬ ЗА 100к

И также важно закрыть свои собственные возражения к чеку, отработать их

Даю тебе 2 задания:

Задание 1:

Напиши 20 причин, почему клиенту ВЫГОДНО и НЕОБХОДИМО работать с тобой за 100к

Задание 2:

Напиши ВСЕ возражения, почему НЕ стоит покупать твой продукт

Тебе важно не цепляться за этого клиентка как за последнего, а четко выдержать эту продажу и позволить себе получить больше

100к+ это твой уровень, помни о своих результатах!

Скидки и бонусы — это искреннее желание или просто страх потерять?

Если второе, то никаких скидок = это маркер неуверенности в себе для клиента

А когда даешь бонус от души, от избытка = маркер щедрости

Клиентка уже сказала ДА — теперь твоя задача ПРИНЯТЬ этот результат, присвоить себе

И порой самое страшное не когда продаж нет, а когда покупают дорого, а ты не готов принять эту ценность. Потому что дальше нужно соответствовать??

?? — если был полезен такой разбор ситуации из работы с клиентами

А вы сталкивались с таким страхом? Какой чек боялись назвать, а сейчас покупают?