БПЛА меняют спрос. Страховым агентам пора менять предложение

Хочу поговорить на сложную, но важную тему.

Продолжаются атаки как на складские помещения, так и на жилые здания. Последние события показывают, что защита имущества от последствий атак БПЛА перестала быть каким-то экзотическим страховым продуктом.

Только с начала 2026 года РНПК сформировала более 100 млрд рублей резервов под будущие выплаты по рискам терроризма, включая ущерб от БПЛА.

И здесь, на мой взгляд, страховым агентам важно не ждать, пока клиент сам придет и спросит: «А я от этого вообще застрахован?»

Потому что большинство людей просто не знают, что включено в их страховку.

Например, ипотека. Человек каждый год страхует квартиру и думает, что раз полис есть, значит в случае серьезного повреждения жилья страховая заплатит. Но ипотечная страховка сама по себе не гарантирует выплату при атаке БПЛА.

Падение летательных аппаратов иногда действительно предусмотрено, но, например, террористический акт покрывается только тогда, когда это прямо указано в договоре.

Я считаю, сейчас самое время страховщикам пересмотреть продуктовый портфель и понять, какие новые риски появились у клиентов, проверить условия страхования автомобилей, недвижимости и бизнеса и сделать акцент на продуктах, которые действительно нужны клиентам сегодня.

Рынок меняется очень быстро. И задача агента — меняться вместе с ним, а не ждать, пока новый запрос сформулирует сам клиент.