За последний год неоднократно сталкиваюсь с такой ситуацией у клиентов.

• рынок большой, но в количественном выражении компаний - не большой
• оффер - супер, подойди в лицо его скажи: 7 из 10 ответят “нужно” (не сейчас так потом)
• именные корпоративные почты найти сложно
• на info@ ответов мало

Основная причина там всегда такая - реально с оффером соприкоснулись (и вникли) три землекопа.

ЛПР-ы по факту писем не читали.

И есть один мув, который частично помогает это исправить - сделать так, чтобы они всё таки лично ознакомились.

Если ну вообще никак не находится его почта - нужно хотя бы прогуглить имя. В идеале нейронкой сразу по всей базе, благо сейчас с этим проще.

Имя - это уже 50% успеха. Потому что с именем можно:

1. Написать на info@ и сказать, что потеряли емейл Ивана Петровича (главного механика), а вам нужно отправить ему КП по модернизации станочного парка.

2. Позвонить им на общий номер и сказать тоже самое. Это вообще изи-колл, по сравнению с обычным холодным звонком.

3. Естественно каждый первый его почту давать не будет. Но имя и здесь выручает.

Письмо на info@ с упоминанием имени и должности конкретного ЛПР и просьбой что-то ему передать - работает кратно лучше, чем если питчить свои AI-технологии офис-менеджеру.

“Здравствуйте, меня попросили отправить КП Михайлову Ивану Петровичу (главному механику) КП по модернизации станочного парка. Пишу ему на личную почту, но письмо не доходит, может емейл поменялся или ограничения какие-то. Можете ему переслать или распечатать и передать лично?”

Звучать серьезно и уверенно, но не использовать обманчивые или вводящие в заблуждение формулировки.

Норм: “меня попросили” - мало ли кто попросил, РОП мой попросил :)

Не норм: “Ваш главный механик меня попросил” - так нельзя, он не просил.