Основа быстрого роста B2B-продаж

В воскресенье завтракали с Колей, фаундером linkunity.io

Обсуждали какие проекты сейчас растут быстро и почему, в рамках тех, про которые мы знаем чуть больше, чем написано у них на сайте и в блогах.

Как ни крутили - в основе быстрого роста всегда лежит сильный продуктовый оффер. Маркетинг, лидген, отдел продаж, деливери - уже после.

Если оффер слабый - всё остальное идет со скрипом.

Если оффера нет - продавать, по сути, нечего. Ты не продаёшь, а информируешь, что готов что-то сделать, если клиент сам придумает, что ему надо.

Бургер Кинг каждый сезон придумывает новый бургер из одних и тех же котлет и булок. Надо брать с них пример.

Нельзя быть просто SEO-агентством. Можно быть SEO-агентством с таким оффером, после которого в другие SEO-агентства идти уже незачем.

Для этого его нужно придумать, узнать, подсмотреть в других странах или в других нишах, изобрести, скопировать и доработать, оптимизировать себестоимость таким образом, чтобы это стало возможным, превратить услугу в софт, а софт в услугу и тд.

Но не делать этого точно нельзя. Это база.

Получается Product Owner должен быть в каждом агентстве, а не только в IT-стартапах и корпорациях :)