Все хотят GTM-инженера. Но платить за него мало кто готов

Последние дни много общался с компаниями, которые ищут в штат человека на B2B-лидген.

Запрос звучит так: нужен человек, который сам разберётся в рынке, сам выдвинет гипотезы, сам их протестирует, сам настроит Clay + email + LinkedIn, сам будет масштабировать через автоматизацию и ИИ, сам будет давать обратную связь по продукту.

a.k.a Go-to-Market инженер.
Вот пример таких вакансий сейчас от PitchBook, Scribe и пр.

Везде: Clay, Smartlead, Agentic Go-to-Market workflows и тд.

Проблема начинается, когда доходит до денег.

Есть явный психологический барьер платить одному человеку много. Морально проще взять троих по X, чем одного за 3X, даже если он работает за троих и в целом с ним одним проще.

Мало кто мыслит через итоговую стоимость лида и клиента. То есть все такие "мы вот столько готовы платить", но не обсуждают:
• какой это примерно даст CAC,
• какие есть альтернативы (и какой там будет CAC),
• какие будут сопутствующие издержки (пойди еще найми 5 биздевов)
• сколько еще нужно будет потратить на софт, на API нейронок и тд.

Самое интересное, что человек с таким стэком в найм не сильно рвётся. Он как бы хочет, но только на хорошие условия. Потому что альтернатива - это делать тоже самое на фрилансе, запустить что-то своё, или всё сразу.

Но, думаю, что невидимая рука рынка сама всё отрегулирует:) И два одиночества найдут друг друга.

Если вы сейчас ищете такого человека или сами являетесь таким, напишите мне (в сообщения каналу), может кого-то порекомендую.

👍 - если компании охерели
🔥 - если биздевы охерели
🗿 - если все охерели