Почему фаундеру важно лично включаться в продажи и поиск новых каналов

Последние пару лет технологии вырвались вперёд с бешеной скоростью.
То, что раньше было конкурентным преимуществом, стало просто гигиеной.

Раньше можно было выехать на технологичном продукте.
А сейчас? Cursor, AI-ассистенты, vibe coding, open source — разрабатывать стало проще, быстрее и доступнее. А значит конкуренция выросла в разы.

Что остаётся?

Остаётся клиент. Точнее — контроль над каналами привлечения.
Потому что кто владеет клиентом — тот владеет рынком.

Во всех наших проектах — Coders Valley, Outreacher и не только —
первые продажи и воронки мы выстраивали сами. Без маркетинга. Без сейлзов. Ручками.

Да, я тоже мечтаю с первых дней собрать dream team:
нанять маркетинг-директора, копирайтера, лидгена, а сам — на конференции, кофе, венчуры 😅

Но на старте всё обычно иначе:

1. Денег пока нет.

2. Любой найм = минус Х евро каждый месяц, без гарантий и слабо управляемый процесс.

3. Привлечение инвестиций — тоже не выход, если нет подтверждённой точки масштабирования. Под «гипотезу» дают редко, масштабировать нужно работающий маркетинг.

Что работает на практике:

1 — Уметь самому быстро тестировать рынки, продукты, офферы.
Чтобы не вписываться на годы в проекты, которые не взлетят.

2 — Уметь самому запустить первые лиды и клиентов.
Это даёт деньги и понимание, кого и когда нанимать.

3 — Уметь контролировать и оценивать работу подрядчиков и команды по привлечению.
Чтобы бюджеты не уходили в песок.

Когда не перепрыгиваешь ступени — всё идёт живо и последовательно.
Без суеты. Без пробелов.
И с кайфом от того, что всё растёт.

Я вот так и планирую делать!