Холодные продажи в агентском бизнесе

Главная задача маркетолога и фаундера агентства — превращать тренды в офферы.

Агентский бизнес — это бесконечная гонка за новыми потребностями рынка. Когда-то клиенты искали сайты на Битриксе, потом всем срочно понадобились лендинги, затем в моду вошёл UGC-контент, Reels-ы. Завтра будет что-то ещё. И так до бесконечности.

Каждый новый тренд — это шанс дать агентству новую жизнь, а не ждать сарафан. Возможность выйти на рынок с актуальным предложением, создать волну интереса и занять место в голове клиента.

Если агентство предлагает всё подряд — холодные письма, звонки и даже реклама не работают, потому что клиент не хочет думать сам что и почему он должен купить.

Что делать? Упаковать тренд в оффер, который:
— вызывает интерес и объясняет, почему клиенту это срочно нужно;
— решает проблему клиента или приносит ему дополнительную выгоду;
— показывает, что это тот самый тренд, который сейчас нужен всем, иначе его бы не обсуждали на рынке.

Как это сделать?
1. Понять в чём у агентства больше всего компетенций.
2. Определить что в этом направлении сегодня вызывает ажиотаж. AI? Reels? Threads?
3. Упаковать это в конкретный оффер “Мы помогаем компаниям X в ситуации Y решить проблему P с помощью T и получить V”.
4. Транслировать его во всех рекламных сообщениях (контент, холодные письма, реклама) — слушать возражения — корректировать оффер.
5. Постоянно придумывать новые офферы.

Тренд всегда будет. Актуальная потребность всегда найдётся. Задача маркетолога и фаундера — упаковать её в оффер, который клиент не сможет игнорировать.

Must Read посты канала