Можно ли на рынке РФ успешно делать Cold Outreach?

Давайте попробуем разобраться.

Пользуются ли ЛПРы B2B-компании в РФ почтой? Определенно да. Договора, счета, банки, кредиты, сметы, тендеры, налоги, банковские гарантии, бухгалтерия, партнеры (можно перечислять бесконечно) — сложно организовать эти процессы без почты. Безусловно часть B2B-хипстеров предпочитает получать счета в Телеграм и WA, но это не отменяет факт существования и мониторинга хотя бы одной почты.

Отличаются ли подходы к написанию письма и проспектингу (поиску ЛПР) от зарубежного рынка? Нет. Вам также нужно написать понятное человеческое письмо нужному человеку в нужное время и убедиться, что оно попало во Входящие, а не в Спам.

Отличаются ли способы доставки писем? Нет. Яндекс и Mail имеют такие же алгоритмы проверки на спам и фишинг, как Google и Microsoft, потому что они хорошо работают. И доля Гугла до сих пор в районе 15% от всех почт в РФ.

Есть ли онлайн-сервисы, где уже собраны все почты со всех страниц сайта, госзакупок, СБИСа, Руспрофайла, egrul nalog ru и пр? Конечно! Если не хотите за них платить, есть простые варианты самостоятельного сбора (автоматизированного).

Фильтры в этих сервисах отлично учитывают российские реалии — вакансии, ОКВЭДы, регион работы, выручку, прибыль, сертификаты, госзакупки, наличие производств, СРО, лизинг и любую другую публичную информацию.

Поэтому если у вас не работает Outreach в России, то возможно вы пишите не тем людям не в то время не то письмо.

В комменты прикладываю “cold outreach” в РФ из моего ящика😅 Это, конечно, отдельный вид искусства.

Если в РФ делать Outreach по уму, то никто в жизни не поймет, что вы пишите такие письма на потоке. С учетом отсутствия адекватной конкуренции в почтовом ящике получателя — потенциал продаж через холодные рассылки (не путайте с email-маркетингом!) в РФ — феноменальный.

Must Read посты канала