Cat Translator: $300K в месяц на «переводе» с кошачьего

Разбираем интересный кейс в нише pet apps. Cat Translator – Human to Pet — это приложение, которое обещает переводить человеческую речь на язык питомцев и обратно. Нам интересно разобрать то, как маркетинг встроен прямо в продукт.

Механика максимально простая: записываешь голосовое сообщение, приложение «переводит» его в кошачьи звуки, проигрываешь коту. Можно сделать и наоборот: записать мяуканье и получить его «перевод» на человеческий.

При этом приложение не пытается выдавать это за научную технологию и прямо позиционирует себя как развлекательное — made for entertainment purposes. А за оплату подписки пользователь получает дополнительную ценность: полезные материалы по уходу за питомцем.

Что с цифрами?
~$300K выручки в месяц, ~200K скачиваний в месяц;
4.45–4.58 ⭐️ при 21K+ отзывов;
38 языков локализации;
Основные рынки: США, Япония, Великобритания, Канада и Таиланд;
Основной UA: AppLovin (видео) + AdMob (баннеры).

Приложение вышло ещё в ноябре 2022 года и продолжает расти.

А что происходит со всей нишей?
По запросам cat/dog/pet/animal translator и их вариациям найдено 261 приложение. Но зарабатывают из них только 9.

Совокупно они делают около $656K в месяц:
Cat Translator — $300K;
Pet Chat — $100K;
PetFun — $80K;
Dog Translator — $70K;
PawsTalk — $50K;
и ещё четыре приложения с выручкой от $7K до $20K.

Получается, один лидер забирает около 46% всей выручки ниши.

Но откуда берётся рост?
Ответ простой: сам продукт генерирует маркетинговый контент. Пользователь включает «переведённую» фразу, кот реагирует, реакция оказывается смешной или неожиданной, хозяин снимает видео, выкладывает в TikTok. Так пользователи приложения делают его виральным.

То есть приложение не нужно постоянно продвигать через отдельный контент-план. Его использование само создаёт контент, который хочется расшарить. В TikTok поэтому распространяются не столько обзоры приложения, сколько видео с реакциями животных.

А что удерживает пользователя?
Здесь тоже есть несколько интересных механик:

Архив общения с питомцем
Записи сохраняются, можно создавать профиль для каждого питомца. Со временем внутри приложения накапливается история, которую уже не хочется терять.

Естественный повторный use case
Кошки и собаки не перестают издавать звуки после первого использования приложения. Значит, повод открыть его снова появляется практически каждый день.

Контент как retention-механика
Если одна реакция питомца принесла классное видео, возникает желание повторить эксперимент и снять что-то новое.

Правильные ожидания
Приложение честно говорит, что это развлечение. Пользователь не ждёт от него научной точности — а значит, меньше риск разочарования из-за того, что «перевод» очевидно не настоящий.

Что здесь можно забрать себе?
Главный урок Cat Translator — искать маркетинг не только за пределами продукта, но и внутри его механики.

Лучший сценарий — когда пользователь получает результат, которым ему хочется поделиться. Тогда каждый новый пользователь потенциально становится ещё и каналом привлечения следующего.

И это особенно интересно для простых consumer apps: вместо того чтобы сначала придумать продукт, а потом думать, как его продвигать, можно сразу искать механику, в которой использование продукта само создаёт новый маркетинговый цикл.

Больше о создании и продвижении мобильных приложений поговорим на завтрашнем стриме.

Вы еще успеваете зарегистрироваться.