Что помогает в питче перед аудиторией?

2 недели назад меня пригласили на питч на ивенте, который организовали друзья. И произошел он в сингапурском офисе Antler, на сцене которого мне уже десятки раз приходилось питчить. С одной большой разницей – аудитория совершенно новая и состоит из предпринимателей и инвесторов.

У меня уже был опыт публичных выступлений даже до Антлера, но не на английском языке. И уж тем более не перед такой незнакомой аудиторией (все-таки когда перед когортой выступаешь, это другое – ты уже со всеми фактически породнился). Ну и инглиш, само собой, не мой родной язык. На нем совершенно по-другому нужно передавать смысл, особенно в выступлении.

Я понимал, что ситуация явно не последняя и нужно подойти к этому системно. Поэтому поделюсь тем, что мне помогло:

1. Я переделал питч и сократил его до 3-х минут. Все-таки тема B2B продаж для непосвященного человека будет звучать странно и не понятно, поэтому убрал весь профессиональный сленг и оставил то, что поймет любой профессионал.

2. Сторителлинг + цифры из мира фактов. Видел, как даже самые сложные темы при помощи этой комбинации способны творить чудеса. Решил повторить – получилось.

3. Записался на курс по ораторскому мастерству от Vinh Giang – успел пройти 2 главы, но уже понял как же многое влияет от голоса: темп речи, громкость, мелодичность и умение ставить паузы. Все-таки это мега скиллы и их нужно и важно развивать.

Например, что из курса я понял – мы просто привыкли говорить так, как говорим, с самого детства. И если просто внедрить в практику пару инструментов и начать осознанно разговаривать – это меняет многое и довольно быстро.

Я знаю людей, у кого есть проблема с тем, что они тихие или разговаривают медленно, а кто-то слишком быстро – все это поддается изменениям. И все это не плохо, во время даже одной речи нужно использовать эти возможности, которые даны нам от природы.

В общем, все-таки курсом я доволен и дальше изучаю. Может быть, и кто-то из прочитавших мой пост задумается об этом. Я слишком долго задумывался)