Не отправляйте коммерческое предложение «по шаблону» — это самая частая ошибка, из-за которой вы теряетесь среди десятков других. Когда клиент видит стандартный текст и одинаковые формулировки, он не чувствует индивидуального подхода и не понимает, почему должен выбрать именно вас.

Подстраивайте структуру и формулировки под задачи конкретного клиента: используйте его терминологию, делайте акцент на его цели и боли, добавляйте примеры, которые близки его бизнесу. Такой подход сразу выделяет вас среди конкурентов и увеличивает шанс получить заказ.

Кроме того, лучше всего защищать свое коммерческое предложение не в переписке, а на онлайн-встрече или созвоне. Об этом мы поговорим в следующем посте.

Тему подготовки коммерческого предложения подробно разберем на интенсиве «Продающий веб-дизайнер», который стартует 30 июня. Места еще есть!